00186国际商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
正确答案: 1.利用竞争；
2.软硬兼施；
3.最后通牒。
第2题：
在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）
- A、对手的报价
- B、对手的优劣势
- C、是否争取到谈判对象的支持
- D、价格底线
- E、谈判实力
正确答案:A,B,C
第3题：
()的因素主要包括谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员等五个。
参考答案：主持谈判
第4题：
了解谈判对手包括（）
- A、政治情报
- B、业务情报
- C、谈判对手
- D、谈判对手所代表单位
正确答案:C,D
第5题：
在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
- A、逼迫型谈判对手
- B、攻击型谈判对手
- C、强硬型谈判对手
- D、搭档型谈判对手
正确答案:A,B,C,D
第6题：
控制合同谈判风险的具体方案不包括（）
- A、组建素质结构合理的谈判团队
- B、收集谈判对手资料
- C、关注合同核心内容
- D、不必聘请外部专家参与合同相关工作，应着重培养内部谈判团队
正确答案:D
第7题：
国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。
- A、市场信息和科技信息
- B、有关谈判对手的资料
- C、有关政策法规、金融方面的信息
- D、过关货单、样品的准备
- E、谈判方案的准备
正确答案:A,B,C,D
第8题：
谈判背景包括()。
A、谈判人员背景
B、谈判对手背景
C、谈判国际背摩
D、谈判场所背景
参考答案：A
第9题：
情报信息资料收集的主要内容包括（）
- A、政治情报
- B、业务技术情报
- C、谈判对手的情报
- D、国际惯例
正确答案:A,B,C
第10题：
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
- A、与谈判有关的环境因素
- B、谈判对手的情报
- C、竞争者的情况
- D、己方的情况
正确答案:A,B,C,D