00186国际商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
证券交易所交易规则中，对手方最优价格申报是指以申报进入交易主机时集中申报簿中本方队列的最优价格为其申报价格。( )
正确答案：×
第2题：
关于申报报价的计价单位和最小变动单位，以下说法中错误的是()。
A:A股申报价格最小变动单位为0.001元
B:上海证券交易所B股价格最小变动单位为0.001美元
C:债券交易（指债券现货买卖）的报价为每百元面值债券的价格
D:基金交易的报价为每份基金价格
B:上海证券交易所B股价格最小变动单位为0.001美元
C:债券交易（指债券现货买卖）的报价为每百元面值债券的价格
D:基金交易的报价为每份基金价格
答案：A
解析：
A股申报价格最小变动单位为0.01元人民币。
第3题：
报价阶段的策略主要体现在()
A.把价格抬得越高越好
B.如何报价
C.把价格压得越低越好
D.场外交易
参考答案：B
第4题：
谈判的基本价格空间，即价格磋商空间的构成是（）。
- A、双方的初始报价
- B、双方的可交易价格
- C、双方的保留价格
- D、双方的期望价格
正确答案:C
第5题：
从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。
- A、报价的含水量
- B、与自己目标价格的差距
- C、对方的交易条件
- D、准备还价的次数
正确答案:C
第6题：
对报价时机策略描述正确的是()
A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值
B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时
C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻
D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益
参考答案：C
第7题：
（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
- A、谈判技巧
- B、谈判策略
- C、谈判数量
- D、谈判价格
正确答案:B
第8题：
根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 ()
此题为判断题(对，错)。
正确答案是：正确
第9题：
谈判双方价格目标的第一层次是（）。
- A、保留价格
- B、初始报价
- C、固定价格
- D、可交易价格
正确答案:A
第10题：
谈判方案一般应包括（）等内容。
- A、确定谈判的基本策略
- B、合同条款或交易条件方面的内容
- C、价格谈判的幅度问题
- D、谈判现场的考虑
正确答案:A,B,C,D