00186国际商务谈判

最优期望目标也叫（）。A、最高目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最低接受目标

题目

最优期望目标也叫（）。

  • A、最高目标
  • B、实际需求目标
  • C、可接受目标
  • D、最低接受目标
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。

A、最高目标

B、可接受目标

C、最低目标

D、实际需求目标


参考答案：A
本题考察的知识点是最高目标的含义。

第2题：

能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

A、最高目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标


参考答案：B

第3题：

()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

A、最低限度目标

B、可接受的目标

C、最优期望目标

D、最理想目标


参考答案：A

第4题：

（ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。

A．最优期望目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．科学目标


正确答案：B

第5题：

最高目标又叫( )

A、可接受目标

B、最优期望目标

C、实际需求目标

D、整体目标


参考答案：B

第6题：

商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A.可接受的目标

B.最低限度目标

C.最高期望目标

D.实际需求目标


参考答案：B

第7题：

在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

A、最高目标

B、实际需求目标

C、最低目标

D、可接受目标


参考答案：B

第8题：

下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。

A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标


参考答案：A
本题考察的知识点是四种谈判目标的关系。

第9题：

按谈判目标的实现程度,可将其归纳为()。

A.最低限度目标

B.争取目标

C.最优期望目标

D.可接受目标


参考答案：ACD

第10题：

在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。

A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标


正确答案：C

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