02625现代企业管理(一)
简述影响销售渠道设计的因素？
题目
简述影响销售渠道设计的因素？
参考答案和解析
正确答案:
1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素
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相似问题和答案
第1题：
简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。
正确答案: （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性
第2题：
渠道设计影响因素中的产品特性因素是什么？
正确答案: 一、目标市场特性。
二、产品特性。
三、中间商特性。
四、竞争特性。
五、企业特性
六、环境特性。
第3题：
简述影响渠道设计的产品因素？
影响渠道设计的产品因素，是确认限制条件的一个内容，主要包括产品的价值、产品的时尚性、产品的季节性、产品的经济生命周期、产品的用途、产品的易腐易损性、产品的体积和重量、产品的技术和服务要求等8个因素。
略
第4题：
简述国外分销渠道设计需考虑的因素。
正确答案:连续性、成本、控制、市场覆盖。
第5题：
简述影响分销渠道选择的因素。
正确答案: ①产品特性；
②市场特性；
③企业特性；
④环境特性；
⑤中间商特性。
第6题：
论述影响国际市场销售渠道的因素。
正确答案: （一）、产品因素
（1）、产品单价；
（2）、产品的体积和重量；
（3）、产品的易腐性易毁性；
（4）、产品的技术性和服务的要求；
（5）、新产品。
（二）、环境条件
（1）、法律规定和限制。
（2）经济环境。
（三）、市场环境
（1）消费者的数量和分布状况；
（2）成交量大小；
（3）潜在顾客数量；
（4）消费者购买频率；
（5）消费购买习惯；
（6）竞争者的渠道。
（四）出口企业的条件：总体规模、财务实力、产品组合
第7题：
简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。
正确答案: （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。
第8题：
试述影响销售渠道设计的因素。
正确答案: 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素
第9题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
第10题：
简述影响国际分销渠道选择的因素。
正确答案:（1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
（4）其他因素。