00098国际市场营销学
对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。A、无差异性营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、大众营销战略
题目
对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。
- A、无差异性营销战略
- B、差异性营销战略
- C、集中性营销战略
- D、大众营销战略
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相似问题和答案
第1题：
（）即企业在所有可能的细分市场中选择若干个细节市场作为自己的服务对象和服务领域的战略。
- A、多方位目标市场战略
- B、单方位目标市场战略
- C、全方位目标市场战略
- D、无方位目标市场战略
正确答案:A
第2题：
市场营销战略包括（）。
- A、市场细分战略
- B、目标市场选择战略
- C、市场定位战略
- D、市场垄断战略
正确答案:A,B,C
第3题：
企业实力弱小者,宜选择差异化目标市场营销战略。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第4题：
三种可供选择的目标市场战略是什么？（对比一下）各种战略的主要思想、特点和适用条件是什么？选择目标市场战略时应考虑哪些因素？
正确答案: 市场战略及其思想、特点和适用条件、选择考虑因素：
（1）无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
特点：成本经济，但由于需求偏好具有极其复杂的层次，所以对绝大多数产品是不适宜的。
（2）差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
特点：最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
（3）集中性营销战略企业在市
场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。
考虑因素：
1、企业能力
2、产品同质性
3、市场的类同性
4、产品所处的生命周期阶段
5、视竞争对手的数量及其战略
◆企业能力：
企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否
则，一般选择集中性营销策略。
◆产品同质性：
同质性产品宜选用无差异性市场营销策略；异质性产品宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆市场的类同性：
同质性市场宜选用无差异性市场营销策略；异质性宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆产品所处的生命周期阶段：
在投入期和成长期前期，宜选用无差异性或集中性市场营销策略；在成长期后期和成熟期，差异性市场营销策略更为奏效。
◆视竞争对手的数量及其战略：
当竞争者少时，宜选用无差异性市场营销策略；当竞争者多时，宜选用差异性市场营销策略。若竞争者选用无差异性市场营销策略，本*企业应采用差异性市场营销策略，若竞争者已采用差异性市场营销策略，则本*企业应采用更差异的市场营销策略
第5题：
简述选择目标市场战略的条件。
正确答案:在提出多种目标市场战略方案之后，要选择和确定企业的目标市场战略。作为目标市场就必须具备以下条件：首先，该市场有一定购买力；其次，该市场有一定的尚未满足的需求，竞争对手不至于完全占领该市场；最后，本*企业在某些方面具有一定的优势。有能力进入该市场。在具备以上条件的情况下，作出选择该目标市场的战略方案。
第6题：
目标市场营销战略选择包括：单目标市场营销战略；（）；全面式目标市场营销战略；（）。
正确答案:集中式目标市场营销战略；无差别目标市场营销战略
第7题：
采取差别化战略的企业宜选择的薪酬战略是（）
- A、市场滞后
- B、市场匹配
- C、市场领先
- D、市场同步
正确答案:C
第8题：
试述影响企业目标市场战略选择的因素。
参考答案(一)企业的资源能力
企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
(二)产品特点
有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(三)产品生命周期
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。
企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
(二)产品特点
有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(三)产品生命周期
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。
第9题：
对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。
- A、无差异性营销战略
- B、差异性营销战略
- C、集中性营销战略
- D、大众营销战略
正确答案:A
第10题：
在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择_______________营销战略。
正确答案:集中性