“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种商务谈判。“三来”是指国外（）、（）和（）“一补”就是指补偿贸易。

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第1题：

我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判类型为( )

A、租赁谈判

B、投资谈判

C、“三来一补”谈判

D、贸易谈判

参考答案：A

第2题：

商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第3题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第4题：

我国对外贸易中采取的“三来一补”形式，其中“一补”是指( )。

A．补偿外汇

B．补偿利息

C．补偿贷款

D．补偿贸易

正确答案：D

第5题：

语言是人际交往的重要工具。商务谈判又是一项人类社会交往的重要形式。在商务谈判中,谈判者对语言的驾驭能力和肢体艺术水平的高低是商务谈判能否顺利进行的关键因素之一。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：×

第6题：

“三来一补”谈判中的“一补”为( )

A、补偿来料

B、补偿来样

C、补偿贸易

D、补偿来件

参考答案：C

第7题：

商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：×

第8题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第9题：

目前在我国，主要的一种商务谈判方法是（）。

A.电话洽谈

B.信函电报

C.当面洽谈

D.会议洽谈

正确答案：C

第10题：

“三来一补” 是指什么？（）

A、来料加工
B、来样加工
C、来件装配
D、补偿贸易

正确答案:A,B,C,D

国际商务谈判

“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种商务谈判。“三来”是指国外（）、（）和（）“一补”就是指补偿贸易。

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