商务谈判

商务谈判是最常见的商务活动，在这样的企业兼并、技术引进中都有谈判，从某种意义上说商务谈判就是在谈判双方进行的一种博弈，在博弈中起关键作用的不是对方的口才、素质，也不是公司的实力，最重要的是各自掌握的相关情报。

题目

商务谈判是最常见的商务活动，在这样的企业兼并、技术引进中都有谈判，从某种意义上说商务谈判就是在谈判双方进行的一种博弈，在博弈中起关键作用的不是对方的口才、素质，也不是公司的实力，最重要的是各自掌握的相关情报。

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第1题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第2题：

谈判背景调查中,对商业习惯描述不正确的是()

A.由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业习惯。

B.了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策

C.不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与不和谐

D.作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯


参考答案：B

第3题：

在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:×

第4题：

在商务谈判中常见的眉眼行为有：（）、（）、（）等


正确答案:凝视；扫视与侧视；闭眼

第5题：

离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判，比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的，不能用于正式的商务谈判中，不然的话显得太草率了。


正确答案:错误

第6题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

第7题：

商务谈判和商务活动是（）的关系。

  • A、包含与被包含
  • B、逻辑
  • C、因果
  • D、无任何

正确答案:A

第8题：

下列商务谈判方式中,应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种()

A、面对面谈判

B、电话谈判

C、函电谈判

D、网上谈判


参考答案：A,C

第9题：

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

  • A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
  • B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
  • C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
  • D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:C

第10题：

商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。

  • A、议程谈判
  • B、价值谈判
  • C、目的谈判
  • D、价格谈判

正确答案:D

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