商务谈判
价格诱惑一般是指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略。
题目
价格诱惑一般是指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略。
相似问题和答案
第1题：
公开市场价值是指下列条件下最可能实现的价格（ ）。
A．卖方和买方掌握必要的市场信息
B．卖方具有必要的专业知识，并了解交易对象
C．买方具有特殊的兴趣，并愿意给予附加出价
D．卖方和买方追求各自利益的最大化
E．卖方和买方急于完成交易
第2题：
下列关于房地产价格影响的表述中，正确的是（ ）。
A．在卖方市场下，增加卖方的税收通常会导致房地产价格上涨
B．增加房地产持有环节的税收，通常会导致房地产价格上涨
C．在买方市场下，增加卖方的税收通常会使房地产价格下降
D．严格控制房地产开发贷款，通常会使房地产价格下降
第3题：
公开市场价值是指下列交易条件下最可能实现的价格（ ）。
A 卖方和买方掌握必要的市场信息
B 卖方具有必要的专业知识，并了解交易对象
C 买方具有特殊的兴趣，并愿意给予附加出价
D 卖方和买方追求各自利益的最大化
E 卖方和买方急于完成交易
第4题：
B:卖方市场是求大于供、相对短缺、卖方掌握着主动权的市场
C:在买方市场下，成交价格会偏向最高卖价
D:在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价
第5题：
对于商品生产经营者来说，买入套期保值一般基于（ ）原因。
A．目前尚未持有某种商品，但已按固定价格将该商品卖出，担心市场价格上涨
B．预计未来要购买某种商品，购买价格尚未确定时，担心市场价格上涨
C．按固定价格销售某商品的产成品，但尚未购进该商品生产，但是市场价格上涨，购入成本提高
D．某服装厂已签订合同，按某价格卖出一批棉制服装，但尚未开始生产，担心日后棉花价格上涨
买入套期保值的操作主要适用以下情形：①预计在未来要购买某种商品或资产，购买价格尚未确定时，担心市场价格上涨，使购入成本提高。②目前尚未持有某种商品或资产，但已按固定价格将该商品或资产卖出，担心市场价格上涨，影响其销售收益或者采购成本。③按固定价格销售某商品的产成品及其副产品，但尚未购进该商品生产，担心市场价格上涨，购入成本提高。选项D是选项C的举例。(P97)
第6题：
在卖方市场下，增加卖方缴纳的税收一般会导致房地产价格上涨。（ ）
此题为判断题(对，错)。
第7题：
期权价格是指（ ）。
A．执行价格
B．权利金
C．标的合约的市场价格
D．买方支付给卖方的费用
期权价格就是买进(或卖出)期权合约时所支付(或收取)的权利金。期权的权利金由内涵价值和时间价值组成。
第8题：
买入套期保值一般可运用的情况是（ ）。
A．加工制造企业为了防止日后购进原料时出现价格上涨
B．供货方已和需求方签订现货供货合同，将来交货，但尚未购进货源，且担心日后价格上涨
C．需求方认为目前现货市场的价格很合适，但资金不足或仓库已满，且担心日后价格上涨
D．加工制造企业担心库存原料价格下跌
加工制造企业担心库存原料价格下跌时，可采取卖出套期保值。
第9题：
A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
第10题：
B、买方市场会导致买方迎合卖方需求，进而调整其生产组织及产品结构
C、卖方市场形成的原因是交易价格在一定的生产水平之下导致市场价格与供求量之间不均衡
D、均衡市场状态下，市场上既没有商品短缺，也不存在生产商品过剩