还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

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第1题：

商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

正确答案：BC

第2题：

买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。

A、求疵还价法

B、比照还价法

C、反攻还价法

参考答案：A

第3题：

下列说法正确的是（）。

A．增价拍卖皆为卖方报价拍卖

B．增价拍卖皆为买方报价拍卖

C．减价拍卖皆为卖方报价拍卖

D．减价拍卖皆为买方报价拍卖

正确答案：C

第4题：

下列注定失败的报价是（）

A、卖方开价大于买方底价
B、买方还价大于卖方底价
C、卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价
D、卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价

正确答案:D

第5题：

价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )

A、买方最高价

B、卖方初始报价

C、卖方最高价

D、折中价格

参考答案：B

第6题：

如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()

A.分组还价

B.单项还价

C.按分析成本还价

D.按分析比价还价

正确答案：A

第7题：

()的最佳时机为报价人改善两次价格后,或针对价格评论,报价人做了明显改善后。

A.首次还价

B.二次还价

C.最后还价

参考答案：A

第8题：

因标的物有缺陷，买方坚决要求退回的，（）。

A.卖方可予拒绝，而只进行修理

B.卖方应予接受，并返还价款

C.卖方应赔偿买方的损失

D.卖方应返还价款，但其他损失由买方自负

E.卖方可予拒绝，而进行更换

参考答案：B, C

第9题：

卖方主动开盘报价叫（）买方主动开盘叫（）

正确答案:报盘；递盘

第10题：

所谓高价发盘，是指卖方报价要高，买方报价要（）。

正确答案:低

商务谈判

还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

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