商务谈判
成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。
题目
成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。
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相似问题和答案
第1题：
推销员诱导客户做出成交决定，需要注意的不包括（）
- A、密切注意成交信号
- B、启发式销售
- C、把握成交机会
- D、运用适当的成交方法
正确答案:B
第2题：
促成交易的最好时机是（）。
- A、重大的推销障碍被处理后
- B、重要的商品已被顾客接受
- C、顾客发出各种购买信号时
- D、重要的购买决策人出现时
- E、推销面谈结束时的最后一刻
正确答案:A,B,C,E
第3题：
成交阶段要做的事情包括()。(1)向对方发出信号(2)最后一次报价(3)在达成交易的会谈开始之前,对一些重要问题重新检索(4)签署正式合同
A、(1)(2)(3)(4)
B、(2)(3)(4)
C、(2)(3)
D、(1)(2)(3)
参考答案：D
本题考察的知识点是成交阶段的主要任务是：向对方发出信号，最后一次报价，在达成交易的会谈开始之前，对一些重要问题重新检索。
本题考察的知识点是成交阶段的主要任务是：向对方发出信号，最后一次报价，在达成交易的会谈开始之前，对一些重要问题重新检索。
第4题：
按FAS条件成交，应注意哪些问题？
正确答案:（1）对FAS的不同解释。《通则》中，FAS术语只适合于包括海运在内的水上运输方式，交货地点是装货港。但《美国对外贸易定义》中，FAS的交货地点是运输工具的旁边。在同北美国家交易中使用FAS术语应特别注意。
（2）办理出口手续问题。在FAS条件下，卖方一般无义务办理出口结关手续和提供出口国签发的有效证件，但当买方要求并自负风险和费用时，买方也可协助办理。当买方不能直接或间接办理出口手续的情况下，不应使用这一术语。
（3）要注意船货衔接问题。买方要及时将船名和要求装货的具体时间、地点通知卖方，以便卖方按时做好备货出运工作。卖方也应将货物交到船边的情况及时通知及时通知买方，以利于买方办理装船事项。
第5题：
客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）
正确答案:正确
第6题：
按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发出（）。
正确答案:装船通知
第7题：
使用最后机会成交法应注意的问题不包括（）。
- A、需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
- B、要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果
- C、为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会
- D、与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
正确答案:B,C
第8题：
销售顾问经过和客户洽谈的种种努力,最后是为了达到交易的目的。你将如何把握时机,促成交易?
参考答案：(1)突破自我心理障碍。阻碍成交的原因很大部分取决于销售顾问的自我心理。不要害怕被客户拒接，也不能等客户开口提出成交，更不要轻易放弃努力;
(2)把握促进交易的时机。销售顾问需要把握客户的一些购买信号，把握促成交易的时机。注意客户的语言信号、表情、动作等;
(3)建议成交。当客户有购买意向时，销售顾问要主动出击，提出成交建议，以便达成交易。其中要注意几个事项。A、做好各种准备事项。B、引导客户做出决定，C、提出成交建议。D、根据客户情况运用促进成交方法。F、达成协议需采用一定的技巧
(2)把握促进交易的时机。销售顾问需要把握客户的一些购买信号，把握促成交易的时机。注意客户的语言信号、表情、动作等;
(3)建议成交。当客户有购买意向时，销售顾问要主动出击，提出成交建议，以便达成交易。其中要注意几个事项。A、做好各种准备事项。B、引导客户做出决定，C、提出成交建议。D、根据客户情况运用促进成交方法。F、达成协议需采用一定的技巧
第9题：
成交的基本策略包括：（）
- A、沉着冷静，坚定信心
- B、善于扑捉信号，抓住成交时机
- C、全盘托出，破釜沉舟
- D、坚忍不拔，力争成交
- E、保留一定的成交余地
正确答案:A,B,D,E
第10题：
何谓凭样成交？凭样成交应注意哪些事项？
正确答案:样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。采用凭样成交时，应注意下列事项：
（1）注意选择适于凭样成交的商品。一般地说，凡不能用具体的质量指标和科学方法来表示其品质的，或在色、香、味和造型方面有特殊要求的商品，才适于凭样成交，如工艺品、服装样式和部分轻工业品与土特产品。
（2）必须注意样品的代表性。不能偏高或偏低，偏高会给日后交货工作造成困难，引起争端；偏低会影响商品的售价。
（3）对货物和样品难以达到一致的商品，应在合同中订明“交货品质与样品大致相同”，或其他类似条款。
（4）寄出样品时，应留存复样（Duplicate Sample），供日后查对和验证货物之用。
（5）在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品供洽谈时参考，则应标明为“参考样品”，以免与标准样品混淆。