商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
简述突破侦查僵局的方法。
参考答案：
1、认真分析照成侦查工作僵局的症结所在，即分析该疑难案件就其形成因素来讲，是属于原生型疑难案件，还是属于后生型疑难案件，出现僵局的关键原因在哪里。
2、在以往侦查工作的基础上，重新、反复地勘查案件现场，进一步深入分析、判断案情，调整乃至重新制定侦查计划。
3、全方位地复查已采取的侦查措施，利用反馈信息发现失误和漏洞，以重新采取更具有针对性的侦查措施。
4、重新设计和运用侦查谋略，促使作案人自我暴露，为侦破工作创造、捕捉、利用各种侦查战机奠定基础。
5、挖掘、创造各种条件，采用相应的刑事技术和技侦手段，以获取有价值的犯罪证据。
第2题：
下列属于制造僵局策略技巧的是（）
A提供方案
B进退有度
C齐头并进
D咄咄逼人
B
略
第3题：
下列属于施加或消除压力的策略技巧的是()
A、四面出击
B、揭示弊端
C、投石问路
D、制造僵局
参考答案：B
第4题：
谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
- A、执行期僵局
- B、协议期僵局
- C、合同期僵局
- D、履约期僵局
正确答案:B
第5题：
简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。
第6题：
僵局可以分为潜在僵局,情绪性僵局和严重僵局。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
当谈判双方出现分歧，有了僵局的苗头，就会形成潜在僵局，这时事态有可能进一步发展形成僵局。情绪性僵局一般由双方存在的客观差异引起，逐渐演变成一定的情绪在谈判中表现出来。在谈判过程中，尽管一方几经努力，但僵局仍未出现缓解之势，双方都已经被“套住”则僵局已经相当严重了。
当谈判双方出现分歧，有了僵局的苗头，就会形成潜在僵局，这时事态有可能进一步发展形成僵局。情绪性僵局一般由双方存在的客观差异引起，逐渐演变成一定的情绪在谈判中表现出来。在谈判过程中，尽管一方几经努力，但僵局仍未出现缓解之势，双方都已经被“套住”则僵局已经相当严重了。
第7题：
简述谈判僵局及其解决策略。
正确答案: （1）不要失去心理平衡；
（2）坦诚相见；
（3）转移或扩大谈判话题；
（4）由未参与的负责任出面主持非正式谈判的座谈会。
第8题：
简述打破谈判中僵局的具体做法。
参考答案：(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情，由领导出面调节。
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情，由领导出面调节。
第9题：
僵局可以分为潜在僵局，情绪性僵局和严重僵局。
正确答案:正确
第10题：
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
（2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。