经济学

问答题简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

题目
问答题
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
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相似问题和答案

第1题:

谈判者在谈判开始之后,在维护己方实际利益的前提下,应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场,以导致谈判陷入僵局。()


正确答案:错误

第2题:

简述谈判僵局及其解决策略。


正确答案: (1)不要失去心理平衡;
(2)坦诚相见;
(3)转移或扩大谈判话题;
(4)由未参与的负责任出面主持非正式谈判的座谈会。

第3题:

简述打破谈判中僵局的具体做法。


参考答案:(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情,由领导出面调节。

第4题:

下列对谈判僵局的论述中,()是错误的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局时好事
  • C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现时不经常的

正确答案:A,B,D

第5题:

谈判过程中失误的产生,同谈判者对谈判的认识存在误区有关。


正确答案:正确

第6题:

僵局导致谈判者双方头脑不冷静时,可以()。

  • A、继续相互对峙
  • B、继续进攻
  • C、暂停谈判
  • D、放弃谈判

正确答案:C

第7题:

简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。


正确答案: (1)改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异,谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位,没有力量与对方抗衡,从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位,便采用制造僵局威胁对方,并来拖延谈判时间,从而达到自己的目标。
(2)争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求,仅在势均力敌的情况下是无法达到的,为了取得更有利的谈判条件,谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位,使对方在僵局的压力下不断降低期望值,从而获取对己方更有利的谈判条件。

第8题:

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第9题:

不论谈判中的何种僵局,其形成都是有一定原因的,谈判出现僵局的最主要原因是()。

  • A、谈判者的素质不同
  • B、谈判过程不合理
  • C、谈判地点不合理
  • D、谈判者的出发利益不同

正确答案:D

第10题:

简述谈判者服饰的要求。


正确答案: 总体要求是塑造一个着装合体、合时、自然、整洁、庄重和略显保守的形象。
(1)服装药庄重、质朴、大方、得体
(2)服饰要符合角色、体现个性
(3)服饰要与体型相协调
(4)服饰要与环境和场合相适应