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单选题导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。A 主观偏见B 客观障碍C 行为失误D 偶发因素
题目
单选题
导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。
A
主观偏见
B
客观障碍
C
行为失误
D
偶发因素
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相似问题和答案
第1题：
谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）
正确答案:错误
第2题：
谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
- A、谈判者的动机
- B、谈判者的竞争
- C、谈判者的相互依赖性
- D、谈判者的相互依赖和相互冲突
正确答案:D
第3题：
谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()
A 谈判中的人和事分开
B谈判者的个人形象和魅力
C谈判者的仪态、修养
D谈判者的素质
参考答案：ABCD
第4题：
不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。
- A、谈判者的素质不同
- B、谈判过程不合理
- C、谈判地点不合理
- D、谈判者的出发利益不同
正确答案:D
第5题：
谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
- A、执行期僵局
- B、协议期僵局
- C、合同期僵局
- D、履约期僵局
正确答案:B
第6题：
僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。
- A、继续相互对峙
- B、继续进攻
- C、暂停谈判
- D、放弃谈判
正确答案:C
第7题：
导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。
- A、价格
- B、履约地点
- C、验收标准
- D、违约责任
正确答案:A
第8题：
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够
B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势
C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害
D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
参考答案：ABC
第9题：
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
（2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。
第10题：
在谈判中应当遵循的谋略有（）。
- A、谈判者顺从对方的需求
- B、谈判者不顾对方和自己的需要
- C、谈判者同时服从对方和自己的需要
- D、谈判者不顾对方的需要
正确答案:A,B,C,D