商务谈判
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
题目
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
参考答案和解析
正确答案:
（1）建立公平的标准；
（2）建立公平的分割利益步骤；
（3）将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据；
（4）善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据
（5）不要屈从对方的压力。
（2）建立公平的分割利益步骤；
（3）将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据；
（4）善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据
（5）不要屈从对方的压力。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
参考答案：A
第2题：
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
正确答案:D
第3题：
在商务谈判中,以下()应先报价。
A、发起谈判者
B、投标者
C、招标者
D、卖方
参考答案：A,B
第4题：
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
- A、过程中的利益
- B、关系中的利益
- C、原则中的利益
- D、组织中的利益
正确答案:C
第5题：
在理解和运用心理健康标准时,应注意几个问题。
正确答案：1心理不健康与有不健康的心理和表现不能等同。2心理健康与不健康之间没有绝对的界限。3心理健康的状态不是固定不变的，而是动态变化的过程。4心理健康标准只是一种理想尺度。
第6题：
简述合同谈判中应注意的问题。
参考答案：(1)特别注意关键的实质性条款。如工程量计算、双方责权范围、工作内容、计息与付款等。
(2)文字词句要确切和清楚。避免含糊不清，模棱两可。
(3)防止潜在性损失。
(4)避免有名无实的条款。
(5)既要争取自己的权利，又要限制自己的权利。
(2)文字词句要确切和清楚。避免含糊不清，模棱两可。
(3)防止潜在性损失。
(4)避免有名无实的条款。
(5)既要争取自己的权利，又要限制自己的权利。
第7题：
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
参考答案：BC
第8题：
在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()
A、应邀谈判者
B、投标者
C、卖方
D、买方
参考答案：A,B,D
第9题：
简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。
（1）责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。
（2）集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作为谈判的准则。
略
第10题：
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
（2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。