商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
人员推销的特点有（）。
A．适应性强
B．与顾客关系稳定
C．针对性强
D．推销费用较低
E．对推销人员要求不高
A．适应性强
B．与顾客关系稳定
C．针对性强
D．推销费用较低
E．对推销人员要求不高
答案：A,B,C
解析：
人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。它的优点是：①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强；④有利于企业了解市场。缺点是：①支出较大、成本较高；②对推销人员的要求较高。
第2题：
人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？
正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。
第3题：
餐饮企业利用自身特点举办美食节活动来吸引消费者,这种形式属于哪种营业推广形式()。
A特殊活动推销
B赠品推销
C展示推销
D人员推销
正确答案：A
第4题：
人员推销最显著的特点是（）
- A、直接推销
- B、双向沟通
- C、直接沟通
- D、容易建立密切的人际关系
正确答案:B
第5题：
简述人员推销的特点。
正确答案: 人员推销注重人际交往关系；人员推销具有较大的灵活性；人员推销针对性强，无效劳动少；
人员推销可以有效传递企业和产品信息。
第6题：
简述酒店人员推销的含义和特点。
正确答案: 酒店人员推销是指酒店企业利用推销人员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍酒店产品，以达到促进销售目的的促销方式。
特点：（1）信息传递的双向性（2）推销过程的灵活性（3）推销目的的双重性（4）满足需求的多样性
第7题：
简述出版物人员推销策略的内容和特点。
正确答案: 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
第8题：
人员推销的主体是()。
A、推销市场
B、推销品
C、推销人员
D、推销条件
参考答案：C
第9题：
简述人员推销及其特点。
正确答案: 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。
第10题：
人员推销活动的主体是（）
- A、推销市场
- B、推销品
- C、推销人员
- D、推销条件
正确答案:C