商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
下列对谈判者起到积极作用的注意事项有( )。
A. 谈判最基本的是协调双方物质利益关系
B. 安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
C. 谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
D. 要注意尊重谈判对手
E. 适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
正确答案：ABCDE
第2题：
网络谈判中应注意的问题有（）。
- A、加强法律意识
- B、注意网络谈判的局限性
- C、注意网络谈判条款的表述
- D、加强智商
- E、加强情商
正确答案:A,B,C
第3题：
在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤
A.营造谈判气氛
B.摸清对方人员状况
C.修正谈判计划
D.摸清对方实力
正确答案：ABD
第4题：
拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
- A、选择谈判对手
- B、制定谈判目标
- C、估量谈判中的问题
- D、确定谈判方法
正确答案:A,B,C,D
第5题：
处理谈判僵局应注意哪些问题？
正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。
第6题：
营造谈判开局气氛应注意哪些问题？
正确答案: （1）把握气氛形成的关键时机
（2）运用中性话题加强沟通
（3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
（4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
（5）合理地组织
第7题：
以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。
- A、想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
- B、了解对手的真正需要
- C、针锋相对，退出或拒绝谈判
- D、不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动
正确答案:A
第8题：
简述合同谈判中应注意的问题。
参考答案：(1)特别注意关键的实质性条款。如工程量计算、双方责权范围、工作内容、计息与付款等。
(2)文字词句要确切和清楚。避免含糊不清，模棱两可。
(3)防止潜在性损失。
(4)避免有名无实的条款。
(5)既要争取自己的权利，又要限制自己的权利。
(2)文字词句要确切和清楚。避免含糊不清，模棱两可。
(3)防止潜在性损失。
(4)避免有名无实的条款。
(5)既要争取自己的权利，又要限制自己的权利。
第9题：
如何对不同类型的谈判对手要区别对待，应注意哪些禁忌？
正确答案: 1.与权力型对手谈判的禁忌
a.试图去支配他、控制他
b.逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件
2.与进取型对手谈判的禁忌
a.不让他插手谈判程序的安排
b.不听取他的建议
c.让他轻易得手
d.屈服于他的压力
3.与关系型对手谈判的禁忌
a.不主动进攻
b.对他让步过多
c.对他的热情态度掉以轻心
第10题：
农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
- A、谈判对手的经营情况
- B、谈判对手的盈利情况
- C、谈判对手的公司文化
- D、谈判对手的行业地位
- E、谈判人员职务、性格
正确答案:A,B,C,D,E