商务谈判

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A、无损性让步B、受利性让步C、合作性让步D、互惠式让步

题目

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

  • A、无损性让步
  • B、受利性让步
  • C、合作性让步
  • D、互惠式让步
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。

A、心理势能

B、谈判技巧

C、经济实力

D、谈判信誉


参考答案：A

第2题：

无损性让步使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,获得的是最好的之一。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第3题：

谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第4题：

孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。

  • A、注重结果、形象生动、聚集重点
  • B、证据有力、规划周到、叙述全面
  • C、恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持
  • D、经过验证、方法有效、有成功先例

正确答案:D

第5题：

俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）


正确答案:想法挤走竞争对手

第6题：

商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()

A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果

B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊

C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果

D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标


参考答案：AC

第7题：

与进取型谈判对手谈判时应（）。

  • A、支配他、控制他
  • B、压迫他做出让步
  • C、向他提出苛刻条件
  • D、在必要的情况下，对他做出让步

正确答案:D

第8题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案：AC

第9题：

在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）

  • A、比较正规
  • B、比较随便
  • C、符合国际惯例
  • D、使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

正确答案:D

第10题：

（）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。


正确答案:耐心

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