在商务谈判实践中,商务谈判策略应满足的条件有()。A、主观能动性,实践性B、按照时序采取行动C、具有动态性,随着商务谈判活动的进行,不确定性因素逐步减少D、具有规范性

题目

在商务谈判实践中,商务谈判策略应满足的条件有()。

  • A、主观能动性,实践性
  • B、按照时序采取行动
  • C、具有动态性,随着商务谈判活动的进行,不确定性因素逐步减少
  • D、具有规范性
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第1题:

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。

A.势均商务谈判策略

B.优势商务谈判策略

C.劣势商务谈判策略

D.动态商务谈判策略


正确答案:C
C。解析:在劣势商务谈判策略中,商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判;其基本要领是:削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步。

第2题:

商务谈判的在线信息即在商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息,具有()等特征。

A.动态性

B.短暂性

C.突发性

D.隐蔽性


答案:ABCD

解析:商务谈判在线信息是指谈判实际展开的进程中围绕着谈判而出现的信息。它主要包括谈判策略和技巧的实施及其变更状况、谈判人员现场表现及人员变更状况、谈判意向变更状况等信息。谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。

第3题:

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法,它具有( )。

A.针对性

B.预谋性

C.艺术性

D.公开性


正确答案:ABC
解析:本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第4题:

商务谈判战略和商务谈判策略是否相同?


正确答案: (1)商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益,实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
(2)商务谈判策略又称为商务谈判微观策略,是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中,它们既对应存在又相互转化。应该注意的是,无论是商务谈判战略还是策略,都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲,它们都是解决问题的方式、方法。

第5题:

下列关于涉外商务谈判论述正确的是()

  • A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
  • B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
  • C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重,而且具有相当重要的地位
  • D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:C

第6题:

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同


参考答案:A

第7题:

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案:BC

第8题:

国际商务谈判既具有一般商务谈判的共性,又具有国际经济活动的特殊性。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第9题:

按商务谈判者采取的态度和方法,将商务谈判的类型分为()。

  • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
  • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
  • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
  • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第10题:

在商务谈判的磋商阶段,可以采取哪些应对策略?


正确答案: 1.报价策略
a.报价时机策略
b.价格分割策略
c.价格优惠策略
d.价格比较策略
e.价格差异策略
2.还价策略
a.吹毛求疵策略
b.不开先例策略
c.最后通牒策略

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