商务谈判

在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）A、谈判策略的主观能动性B、按照时序采取行动C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少E、确定一种以不变应万变的策略

题目

在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

  • A、谈判策略的主观能动性
  • B、按照时序采取行动
  • C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
  • D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
  • E、确定一种以不变应万变的策略
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第1题：

车辆电气装置应满足哪些运用条件?


正确答案：1、应保证满足行车安全的要求2、要求电气装置工作安全可靠3、应当满足工作环境条件4、尽可能的采用标准件或通用件5、设计上符合各项标准。

第2题：

运用“最后通牒”策略须注意以下几点()

A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。

B.本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。

C.在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。

D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用


参考答案：ABCD

第3题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第4题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

  • A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
  • B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
  • C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
  • D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

第5题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

第6题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第7题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第8题：

若华为FusionCompute中,以下关于计算资源调度的衡量因素描述不正确的是()

A、设为”CPU”时，满足CPU条件即触发调度策略

B、设为”内存”时，满足内存条件即触发调度策略

C、设为”CPU和内存”时，满足CPU或内存条件即触发调度策略

D、设为”CPU和内存”时，满足CPU及内存条件才触发调度策略


参考答案：D

第9题：

下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。

  • A、先礼后兵
  • B、以退为进
  • C、绵里藏针
  • D、叫停策略

正确答案:C

第10题：

一般来讲，油气存在应具备（）、（）、（）、（）四个条件。


正确答案:生油层、储油层、盖层、圈闭

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