商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
- A、注重礼仪
- B、待人和善
- C、刻板固执
- D、尊重谈判业务
正确答案:A,B,C
第2题：
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
- A、尊重谈判业务
- B、待人和善、尊重谈判业务
- C、刻板固执
- D、注重礼仪、待人和善、刻板固执
正确答案:D
第3题：
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
正确答案：AC
第4题：
详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
a.以柔克刚策略
b.争取承诺策略
c.更换方案策略
d.黑脸白脸策略
2.对付阴谋型谈判者策略
a.反车轮战策略
b.对付抬价策略
c.假痴不癫策略
3.对付固执型谈判者的谈判策略
a.先例旁证策略
b.制造僵局策略
c.以守为攻策略
4.对付虚荣型谈判者策略
a.投其所好策略
b.顾全面子策略
c.强化制约策略
第5题：
如何对不同类型的谈判对手要区别对待，应注意哪些禁忌？
正确答案: 1.与权力型对手谈判的禁忌
a.试图去支配他、控制他
b.逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件
2.与进取型对手谈判的禁忌
a.不让他插手谈判程序的安排
b.不听取他的建议
c.让他轻易得手
d.屈服于他的压力
3.与关系型对手谈判的禁忌
a.不主动进攻
b.对他让步过多
c.对他的热情态度掉以轻心
第6题：
日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。
正确答案:正确
第7题：
与关系型对手谈判的禁忌是？
正确答案: 不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。
第8题：
顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）
正确答案:自信自满；控制别人；不愿有所拘束
第9题：
对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
- A、利用性格优点
- B、利用心理特征
- C、以实对实
- D、巧用其大
正确答案:A,B,C,D
第10题：
（）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。
正确答案:关系型