商务谈判
谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。A、反对意见B、僵局C、劣势D、优势
题目
谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。
- A、反对意见
- B、僵局
- C、劣势
- D、优势
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相似问题和答案
第1题：
谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是()。
A、谈判形成一言堂
B、滥施压力和圈套
C、主观反对意见
D、谈判一方缄口沉默或反应迟钝
参考答案：D
本题考察的知识点是谈判的一方在谈判中沉默寡言，看似认真地倾听，但反应非常迟钝或不置可否，极易引起对方的种种猜疑和戒备，甚至引起对方的不满，从而给对方心理上造成某种压力，形成谈判场面的尴尬，造成僵局。因为在商务谈判活动中，谈判一方不仅要向对方发送信息，更重要的是想获得反馈信息，因为对谈判的控制和调节是建立在信息反馈基础之上的。因此沉默或反应迟钝违背了信息流的双向流动性规律。
本题考察的知识点是谈判的一方在谈判中沉默寡言，看似认真地倾听，但反应非常迟钝或不置可否，极易引起对方的种种猜疑和戒备，甚至引起对方的不满，从而给对方心理上造成某种压力，形成谈判场面的尴尬，造成僵局。因为在商务谈判活动中，谈判一方不仅要向对方发送信息，更重要的是想获得反馈信息，因为对谈判的控制和调节是建立在信息反馈基础之上的。因此沉默或反应迟钝违背了信息流的双向流动性规律。
第2题：
谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
正确答案：B
第3题：
在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。
A、均势谈判
B、劣势谈判
C、综合谈判
D、优势谈判
参考答案：A
第4题：
谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
- A、执行期僵局
- B、协议期僵局
- C、合同期僵局
- D、履约期僵局
正确答案:B
第5题：
僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。
- A、继续相互对峙
- B、继续进攻
- C、暂停谈判
- D、放弃谈判
正确答案:C
第6题：
下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。
A、谈判僵局是坏事
B、谈判僵局是好事
C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
D、谈判僵局的出现是不经常的
答案：ABC
第7题：
SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。
- A、合理安排谈判所付出的精力
- B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
- C、确定采购项目的定位与类型
- D、以上都不对
正确答案:B
第8题：
真正的僵局形成之后,谈判气氛随之紧张,这时双方都不可失去理智,任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾,而不是谈判者个人之间的矛盾,因此,要把人与事严格区分开来,不可夹杂个人情绪的对立,以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么()。
A、理性思考
B、避免争吵
C、欢迎不同意见
D、协调好双方利益
参考答案：A
本题考察的知识点是形成僵局之后，需要冷静下来，理性地思考，明确谈判中的冲突其实是双方的利益冲突，而非个人冲突。
本题考察的知识点是形成僵局之后，需要冷静下来，理性地思考，明确谈判中的冲突其实是双方的利益冲突，而非个人冲突。
第9题：
谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）。
- A、初期僵局
- B、后期僵局
- C、协议期僵局
- D、执行期僵局
正确答案:C
第10题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
- A、己方处于谈判优势
- B、己方处于谈判劣势
- C、谈判双方实力相当
- D、谈判双方关系一般
正确答案:B