商务谈判

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理。于是，选择了天津某电子进出口公司（以下简称天津公司）作为引进窗口公司。天津公司马上投人工作，与日本、美国的公司相继联系询价。结果，美国和日本的厂商有的不报价并

题目

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理。于是，选择了天津某电子进出口公司（以下简称天津公司）作为引进窗口公司。天津公司马上投人工作，与日本、美国的公司相继联系询价。结果，美国和日本的厂商有的不报价并回函问：“天津公司与香港公司的关系”。有的公司报价又很高。天津公司的探询是否成功？为什么？

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相似问题和答案

第1题：

某工厂原有3条产量相同的生产线，如果其中一条生产线改造后这3条生产线的总产量是以前总产量的1.5倍，那么3条生产线都进行同样的改造后，生产线总产量与改造前的生产线总产量之比是多少？

A.4：3
B.2：1
C.5：2
D.3：1

答案：C
解析：
本题属于工程问题。
假设改造前三条生产线产量均为1，则产量之比是1：1：1，总产量为3，其中一条改造后，总产量为原来1.5倍，则产量为4.5，说明产量之比变为2.5：1：1，所有生产线进行相同改造，则均变为产量为2.5，改造后总产量7.5，改造前总产量为3，因此，两者之比为5：2，C选项正确。
因此，选择C选项。

第2题：

在采购生产设备时，需要考虑哪些要求？（）

  • A、设备技术资料的完整性是否齐全
  • B、维修备件是否齐全
  • C、是否按合同上的进行
  • D、设备是否能通过相应的验证标准

正确答案:A,B,C,D

第3题：

某工厂与某研究所订立了一份节能灯具技术转让合同，合同未约定后续技术成果的分享办法。年后，该研究所对原有技术进行改造，研制出高效节能灯具。对于该项技术，某工厂享有何种权利?（ ）

A．某工厂可以有偿使用该项技术

B．某工厂可以无偿使用该项技术

C．某工厂对该项技术有优先受让权

D．某工厂对该项技术无任何权利


正确答案：D
本题涉及技术转让合同中后续成果的权利义务问题。依《合同法》第354条的规定，当事人对后续改进的技术成果的分享办法没有约定，又未达成补充协议的，后续改进的技术成果归取得方所有，其他各方无权分享。因此，本题正确选项为D。

第4题：

《鞍山钢铁集团公司设备备件采购管理办法》规定，设备备件采购以（）为目的。

  • A、质优
  • B、价廉
  • C、价高
  • D、满足设备稳定运行

正确答案:A,B,D

第5题：

设备预备品需重点考虑（）

  • A、重点设备
  • B、重点工序备件
  • C、非标备件
  • D、采购周期

正确答案:A,B,C,D

第6题：

与发包人采购相比，由承包人采购工程材料设备具有()的特点。

A、便于实现采购和工程的系统化管理
B、采购和结算操作管理相对复杂
C、仅适合简单的工程
D、适合于材料设备技术相对复杂的工程

答案：A
解析：
在工程承包方式中，工程设备材料通常有三种采购供应方式：一是招标人采购，二是承包人采购，三是招标人与承包人联合采购。对于承包人投标报价范围内已经包括且由承包人自主定价的设备材料，属于承包人采购的内容。这种方式与招标人自行采购供货方式的利弊正好相反，责任风险均由承包人承担，采购和结算操作管理简单。这种方式比较适用于工期比较短、规模较小或材料设备技术规格简单的工程。工期较长的大型工程，如由承包人采购材料设备，宜在合同条款中设置相应材料设备的价格调整条款，以减少价格波动给承包人带来的过多风险。

第7题：

物流设备的经济管理主要包括：设备的规划、选购、自制与安装调试；设备的合理使用和维护保养管理；设备的计划检修；设备的状态监测与技术诊断；设备安全技术管理和事故处理；设备备件管理；设备的技术资料管理；设备技术改造；设备技术档案管理等。


正确答案:错误

第8题：

内容：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地场有2-3家公司可以提供所需技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公(以下称香港公司)的推销员去天津访问。找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言不通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理。于是委托天津某电子进出口公司(以下称天津公司)做为引进窗口公司。该电子进出口公司马上投入工作，与日本美国的相关公司联系询价。结果，美国和日本的厂家有的不报价并回函问，该公司与香港公司的关系。有的出价又很高。

问题：1.天津公司的探询是否成功?为什么?

2.天津工厂应做何种调整?为什么?

3.天津公司的探询要做何调整?为什么?


参考答案：(1)天津公司探询是失败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件又太苛刻，非诚意报价。
(2)天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司作为外商不能代工厂签订由法人意义上的进口合同，工厂直接找香港公司社会存在风险。调整的内容是：让香港公司的探询纳入天津公司的对外探询之中。避免探询的混乱，形成对己不利的报价形势。
(3)天津公司要与工厂、香港公司统一意见――探询的统一内容与策略，并把该项目的探询统一抓起来，同时要重新布置探询地区和对象。因为，不能给外商造成错觉有多个同样项目在询价，也不能让香港公司没有管理地活动，造成负面干扰。

第9题：

《鞍山钢铁集团公司设备备件采购管理办法》规定，设备备件采购遵循（）原则。

  • A、公开
  • B、公平
  • C、公正
  • D、诚信

正确答案:A,B,C,D

第10题：

《鞍山钢铁集团公司设备备件采购管理办法》规定，设备备件采购坚持能（）的不议标，能议标的不进行单一来源采购。

  • A、招标
  • B、决定
  • C、直接采购
  • D、间接采购

正确答案:A

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