商务谈判
相似问题和答案
第1题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
第2题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。
第3题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。
A．让步方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。
第4题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第5题：
在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。
- A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
- B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
- C、可承诺同等幅度的让步
- D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营
正确答案:A,D
第6题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
第7题：
对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）
A不作让步
B作最大的让步
C作较大的让步
D作小小的让步
D
略
第8题：
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
第9题：
不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
正确答案:正确
第10题：
根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。
- A、则可以考虑让步
- B、则坚决不首先让步
- C、我方做出让步
- D、要求对方做出让步
正确答案:B