连锁企业品类管理
简述卖场磁石理论。
题目
简述卖场磁石理论。
参考答案和解析
正确答案:
该理论认为，商品都如磁石一般，对顾客有一定的吸引力，根据各种商品吸引力的大小，可以分为“第一磁石”、“第二磁石”、“第三磁石”、“第四磁石”和“第五磁石”。一般在布置门店时，把五种磁石商品布置在最合适的位置，将卖场设计成合理的导购磁场，往往第一磁场首先吸引顾客，由第二磁场吸引顾客到纵深处。
①第一磁石卖场：主力商品
②第二磁石卖场：展示观感强的商品
③第三磁石卖场：端架商品
④第四磁石卖场：单项商品
⑤第五磁石卖场：卖场堆头
①第一磁石卖场：主力商品
②第二磁石卖场：展示观感强的商品
③第三磁石卖场：端架商品
④第四磁石卖场：单项商品
⑤第五磁石卖场：卖场堆头
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相似问题和答案
第1题：
第一磁石点卖场主要展示的是（）
- A、主力商品、购买频率高的商品
- B、新上市的产品
- C、明亮、华丽的商品
- D、特价品
正确答案:A
第2题：
卖场设计包括（）。
- A、卖场划分
- B、卖场装修
- C、面积分配
- D、卖场布局
正确答案:A,C,D
第3题：
依据磁石卖场点的理论，在第二磁石处不应配置的商品是：( )。
A.最新的商品
B.明亮、华丽的商品
C.消费频度高的商品
D.具有季节感的商品
正确答案：C
第4题：
第五磁石卖场是（）。
- A、主力商品
- B、端架商品
- C、展示观感强的商品
- D、卖场堆头
正确答案:D
第5题：
简述服装卖场中商品陈列的形式有哪几种？
正确答案: 挂放陈列：最常用的形式，一般用衣架挂放，服装保持性较好，几乎适合于各种服装。
叠放陈列：一般多用于款式和面料比较适合采用叠放且日销量较大的大众化休闲品类的文化衫，牛仔裤，毛衫等，目的是显示色彩变化和规格数量，提高存量。
模特陈列：商品陈列形式中，模特陈列通常是当季重点推荐商品或最能体现商品风格的服装。
平面式陈列：是将服装展开或将上下装及配件加以组合后展开摆放在展示台上及其他部位的展示陈列方式，主要是为了丰富商品的组合方式，活跃卖场的空间，但此中陈列空间占用较大。
第6题：
卖场磁石
正确答案:卖场中最能吸引顾客眼光，最能引发购买冲动的地方。
第7题：
简述服装商业卖场的设计流程。
正确答案:市场调研；信息分析；方案设计阶段；深化设计阶段；工程实施阶段。
第8题：
磁石点理论
正确答案: 是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置最合适的商品来促进销售，并引导顾客顺畅地逛遍整个卖场，达到刺激顾客冲动性购买、最大限度地增加顾客购买率的目的
第9题：
简述现代服装商业卖场空间环境具有的四项基本功能。
正确答案: 展示性：集中表现在商品展示，信息展示，功能展示，面貌展示等方面；
服务性：提供物质的，情感的，售后的，休闲娱乐的服务；
促销性：创造良好的购物环境氛围；
文化性：体现物质文化，社会文化，企业文化。
第10题：
请说明第一磁石卖场的位置及配置的商品类型。
正确答案: 第一磁石位于主通道的两侧，是顾客必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：
1.消费量多的商品。
2.消费频度高的商品。（消费量多、消费频度高的商品是绝大多数顾客随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。）
3.主力商品。