三个办法一个指引

个人贷款客户定位包括（）。A、合作单位定位B、贷款客户定位C、合作单位定位和贷款客户定位D、合作单位定位和竞争对手定位

题目

个人贷款客户定位包括（）。

  • A、合作单位定位
  • B、贷款客户定位
  • C、合作单位定位和贷款客户定位
  • D、合作单位定位和竞争对手定位
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第1题：

对个人贷款客户的准确定位只是个人贷款产品营销的需要。( )

A．正确

B．错误


正确答案：B
解析：对个人贷款客户的准确定位不仅是个人贷款产品营销的需要，也是个人贷款风险控制的需要。

第2题：

对贷款客户的定位仅仅是为了个人贷款产品营销的需要。 （ ）


正确答案：×
对个人贷款客户的准确定位不仅是个人贷款产品营销的需要，也是个人贷款风险控制的需要。

第3题：

对个人贷款客户的定位仅仅是为了个人贷款产品营销的需要。（ ）


正确答案：×
对个人贷款客户的准确定位不仅是个人贷款产品营销的需要，也是个人贷款风险控制的需要。

第4题：

关于个人贷款的客户定位，以下说法错误的是（　　）。

A.有些敢于冒风险的银行将贷款客户定位为低收入人群
B.银行一般要求贷款人的年龄在18(含)～60周岁(含)
C.人15结构的变化，亦对客户定位产生影响
D.客户定位是商业银行对服务对象的选择

答案：B
解析：
B项，银行一般要求个人贷款客户至少需要满足的基本条件之一为：具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18(含)-65周岁(含)。

第5题：

银行个人贷款产品市场定位的过程不包括( )。

A．识别重要属性

B．制作定位图

C．定位选择

D．产品定位


正确答案：D
D【解析】具体来说，银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤。

第6题：

银行个人贷款产品的市场定位过程包括( )。

A．识别重要属性

B．制作定位图

C．定位选择

D．执行定位

E．产品定位


正确答案：ABCD
解析：银行个人贷款产品的市场定位过程包括：识别重要属性，制作定位图，定位选择和执行定位。

第7题：

银行市场定位主要包括( )

A.客户定位和产品定位

B.产品定位和银行形象定位

C.销售定位和产品定位

D.客户定位和银行形象定位


正确答案：B
B【解析】银行市场定位主要包括产品定位和银行形象定位两个方面。产品定位是指根据客户的需要和客户对产品某种属性的重视程度，设计出区别于竞争对手的具有鲜明个性的产品，让产品在未来客户的心目中找到一个恰当的位置；银行形象定位是指通过塑造和设计银行的经营观念、标志、商标、专用字体、标准色彩、外观建筑、图案、户外广告、陈列展示等手段在客户心目中留下别具一格的银行形象。

第8题：

银行市场定位分为( )。

A．产品定位和银行形象定位

B．服务定位和客户经理形象定位

C．产品定位和地区定位

D．服务定位和功能定位


正确答案：A
解析：银行市场定位主要包括产品定位和银行形象定位两个方面。

第9题：

A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居 住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户 支付首付款后家庭其他消费资金的不足；②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，贷款审批快于其他银行；④给予客户最低利 率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人 住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有 （　　）。

A、利益定位策略
B、形象定位策略
C、客户定位策略
D、竞争定位策略
E、联盟定位策略

答案：A,C,D,E
解析：

第10题：

房地产开发项目产品定位的策略不包括()。

A:属性、利益定位策略
B:价格、性能定位策略
C:竞争对手定位策略
D:新客户定位策略

答案：D
解析：
房地产开发项目产品定位的策略有：(1)属性、利益定位策略；(2)价格、性能定位策略；(3)目标客户需求定位策略；(4)竞争对手定位策略；(5)复合定位策略。

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