银行个人存款与投资管理业务
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相似问题和答案
第1题：
《关于加强万能保险销售管理有关事项的通知》的规定，在万能保险产品的利益演示中，要求各保险公司应根据过去的经验和目前的市场状况，( )
A、大胆地确定中档演示利率
B、保守地确定中档演示利率
C、保守地确定低档演示利率
D、大胆地确定高档演示利率
参考答案：BC
第2题：
汽车4S销售店中，“4S“是什么意思？
正确答案：SERVICE,SALE,SPAREPART,SURVEY.服务，销售，零部件供应，信息反馈。
第3题：
根据《关于加强万能保险销售管理有关事项的通知》的规定,下列关于万能保险的利益演示,说法错误的是( )。
A、保守地确定低、中、高三档演示利率
B、应采用正文内容的最大号字体进行重点提示
C、低档演示利率为该产品目前的最低保证利率
D、利益演示是对未来的预期
正确答案：D
第4题：
大多数公司划分销售区域通常按（）划分。
- A、地理区域
- B、客户需求的相似性
- C、同等销售潜力
- D、同等工作量
正确答案:A
第5题：
下列标准中，确定无形资产可比对象时通常选用的有（ ）。
A.所处发展阶段的相似性
B.功效的相似性
C.交易条件的相似性
D.研发成本的相似性
E.权利内容的相似性
B.功效的相似性
C.交易条件的相似性
D.研发成本的相似性
E.权利内容的相似性
答案：A,B,E
解析：
在总价计量方式下：
（1）标的无形资产：
①标的无形资产与可比无形资产功效相同或类似；
②标的无形资产与可比无形资产“权利束”相同或类似；
③标的无形资产与可比无形资产在其经济寿命周期内所处的发展阶段相同或类似。
（2）无形资产所依附业务资产组：
①标的无形资产依附的资产组与可比无形资产依附的资产组具有相同或相似的经营业务，在各自的资产组中所发挥的作用相同或相似。
②标的无形资产与可比无形资产所依附的资产组大小、规模相同或相似。
在从价计量方式下，标的无形资产与可比无形资产可比的要求主要包括标的无形资产与可比无形资产相同或相似，也就是标的无形资产与可比无形资产功效相同或类似。
（1）标的无形资产：
①标的无形资产与可比无形资产功效相同或类似；
②标的无形资产与可比无形资产“权利束”相同或类似；
③标的无形资产与可比无形资产在其经济寿命周期内所处的发展阶段相同或类似。
（2）无形资产所依附业务资产组：
①标的无形资产依附的资产组与可比无形资产依附的资产组具有相同或相似的经营业务，在各自的资产组中所发挥的作用相同或相似。
②标的无形资产与可比无形资产所依附的资产组大小、规模相同或相似。
在从价计量方式下，标的无形资产与可比无形资产可比的要求主要包括标的无形资产与可比无形资产相同或相似，也就是标的无形资产与可比无形资产功效相同或类似。
第6题：
区域销售包括()
A、终端销售区
B、等候休息区
C、演示体验区
D、ABC
参考答案：D
第7题：
混合放大过程中需遵循的不同层次的相似性有()
A、几何相似性
B、动力学相似性
C、规模相似性
D、运动学相似性
参考答案：ABD
第8题：
根据《关于加强万能保险销售管理有关事项的通知》的规定,下列关于万能保险的利益演示,说法正确的是( )。
A、利益演示是对未来的预期
B、大胆地确定低、中、高三档演示利率
C、应采用正文内容的最大号字体进行重点提示
D、低档演示利率至少须比该产品目前的最低保证利率高1%
正确答案：C
第9题：
以下哪些属于销售演示道具：（）。
- A、低味演示道具
- B、不怕水演示道具
- C、防水透气道具
- D、耐擦洗演示道具
正确答案:A,B,C,D
第10题：
销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？
正确答案: （1）第一步：描述整体产品
（2）第二步：讨论销售计划
（3）第三步：阐明商务建议