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Jones是DEF食品公司的分部供应经理，该公司是一家跨国食品和饮料公司。Jones和美国地区的其他供应经理一起，一直在为全公司的空中旅行协议进行谈判。他们选定的首选供应商Northern Airlines，而且已经准备好待签的合同。Jones收到一封由DEF食品公司的营销副总裁草拟并计划发送给Northern Airlines的首席执行官的信。信中称，如果Northern Airlines不购买DEF的产品，DEF将很难将Northern Airlines定为公司空中旅行的首选供应商。在这种情形下，以下
题目
Jones是DEF食品公司的分部供应经理，该公司是一家跨国食品和饮料公司。Jones和美国地区的其他供应经理一起，一直在为全公司的空中旅行协议进行谈判。他们选定的首选供应商Northern Airlines，而且已经准备好待签的合同。Jones收到一封由DEF食品公司的营销副总裁草拟并计划发送给Northern Airlines的首席执行官的信。信中称，如果Northern Airlines不购买DEF的产品，DEF将很难将Northern Airlines定为公司空中旅行的首选供应商。在这种情形下，以下哪项是Jones可以采用的最佳做法（）
- A、同意营销副总裁将信发出，但无论如何还是将Northern Airlines定为首选供应
- B、向人力资源部报告营销副总裁的行为
- C、用更为积极的方式重新草拟一封信，提交给市场副总裁作为备选方案
- D、组织由营销副总裁、供应管理副总裁和法律部门参加的会议，讨论市场副总裁的信
相似问题和答案
第1题：
DEF公司认为他们外包的旅行服务公司的表现令人失望。针对这种情况，DEF的供应经理制定了一套《主要绩效指标（KPIs）》。建立KPI记分卡之后，供应经理试图安排与该旅行服务公司的客户经理见面并讨论结果。客户经理拒绝回复供应经理的电话。在这种情况下，以下哪种是供应经理可采取的第一步行动（）？
- A、向客户经理的主管提出会面的要求
- B、要求为DEF指派一位新的客户经理
- C、将现有指标废弃并与客户经理一起制定新的指标
- D、确定一个客户经理能够接受的绩效测量体系
正确答案:A
第2题：
TUV公司的供应经理正为签订合同与一家供应商进行谈判，该供应商设计和生产用于公司生产流程中的专用测试设备。该设备含有对环境有害的材料和液体。供应经理应该如何降低TUV的风险（）
- A、将处置成本计入设备的生命周期成本中
- B、将残值计入设备的生命周期成本中
- C、确保TUV按政府要求使用和处置该设备
- D、确保供应商按政府要求使用和处置该设备
正确答案:D
第3题：
2004年2月2日，DEF公司欠ABC公司购货款价税合计234万元。由于DEF公司财务困难，经协商，2004年4月1日，ABC公司与DEF公司进行债务重组。重组协议为：ABC公司同意豁免DEF公司债务34万元，剩余款项延长至2004年12月底偿还本金及利息。债务延长期间，每月加收1%的利息。如果DEF公司下半年起有盈利，则自2004年7月1日起按每月1．5%计息。ABC公司为该项应收账款计提了2万元的坏账准备，整个债务重组交易没有发生相关税费。则在债务重组日，ABC公司应确认的债务重组损失为（ ）万元。
A．0
B．8
C．14
D．5
ABC公司应确认的债务重组损失为：（234-2）-[（234-34）×（1+1%×9）]=14
第4题：
多年来，某供应经理一直向本地供应商XYZ购买一种专用产品。该供应商的质量、交货和反应均属一流，部分原因是因为这项业务占供应商XYZ销售额的一大部分。由于合并，为了利用杠杆效应，现在该产品将与类似产品一起在全球进行采购。作为XYZ撤出的策略一部分，供应经理应考虑以下哪项？（）
- A、推迟到新的供应商开始发货时才通知XYZ
- B、在12个月的时间内，将订单分给XYZ公司和新供应商
- C、远期购买XYZ公司的产品以保证供应的持续性
- D、提供过渡服务，直到对新的供应商建立信心
正确答案:C
第5题：
某大型石油公司的供应经理知道，对某个常规的高价值钢材供应RFQ的回复期限只剩两天了。公司的一家供应商（一家弱势的、少数民族拥有的小型企业）打来电话称，由于其估价部门的主要工作人员生病，他们需要再过五天才能完成报价。以下哪项是供应经理应采取的最合理的做法（）
- A、告诉供应商，如果不能按要求的日期提供报价，公司将不予考虑
- B、延长RFQ的截止期限并通知所有供应商
- C、按规定时间接收其他报价，为迟到的供应商留出一部分订单
- D、将所有报价作废，重发一份RFQ
正确答案:B
第6题：
BPA公司的供应经理获悉公司的培训经理计划为生产人员和工程师开展系列培训讲座，讲座内容为新产品生产过程中新化学品的使用。新产品的生产将于培训结束两周后开始。这类讲座通常是在内部进行的，但由于没有培训场所，加之OSHA的要求以及紧张的排产计划，培训经理安排了一家外部服务公司开展培训讲座。BPA之前没有用过该培训公司，但培训经理称，该公司是一家备受推崇的公司，而且该公司有现成的培训教员可以立即开始授课。在这种情形下，以下哪种是供应经理可采取的最佳做法（）
- A、坚持要求BPA的培训经理取消培训讲座
- B、确定培训公司开展讲座所需的费用
- C、与培训公司协商并签订整体服务协议和工作说明书
- D、确定培训公司是否已经接收过公司的保密信息
正确答案:C
第7题：
XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）
- A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判
- B、为参加谈判的每个人分配任务
- C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
- D、将谈判策略写下来
正确答案:C
第8题：
ABC公司和XYZ公司无任何投资和被投资关系，ABC公司董事长的妻子是XYZ公司的总会计师。ABC公司按协议约定承租XYZ公司的子公司DEF公司，在承租期内，ABC公司每年支付给XYZ公司租赁费500万元，XYZ公司不再控制DEF公司的财务和经营政策。XYZ公司的董事会秘书张明将其所拥有的房屋出租给ABC公司。根据上述资料，下列各项构成关联方关系的有（ ）。
A．ABC公司与XYZ公司
B．ABC公司与其董事长
C．ABC公司与DEF公司
D．ABC公司与张明
选项A，因为ABC公司董事长的妻子是XYZ公司的总会计师，董事长和总会计师都是关键管理人员，所以ABC公司与XYZ公司是关联方。选项B，董事长是企业的关键管理人员，关键管理人员与企业构成关联方。选项C，ABC公司承租DEF公司，并且控制DEF公司的财务和经营政策。所以他们之间构成关联方。选项D，董事会秘书不是关键管理人员，所以和企业不构成关联方。
第9题：
Smith是一家主要手机经销商的采购专员。Smith被要求去采购新手机。收到提议并评估要约后，Smith选择了一家供应商并准备签订合同。在整个谈判过程中，Smith都与Jones打交道。Jones是一家领先的手机制造商的销售代表。以下哪项最能描述此业务关系的特征（）
- A、Smith是一般代理人，Jones是特殊代理人
- B、Smith是特殊代理人，Jones是一般代理人
- C、Smith和Jones都是一般代理人
- D、Smith和Jones都是特殊代理人
正确答案:A
第10题：
XYZ公司的供应经理与工程师正在与DEF公司的销售人员一起讨论XYZ公司想要购买的某种复杂机械的规格。XYX公司的工程师坚持机器上必须安装一种专门制造的仪表。而DEF的销售人员说那是不可能做到的。会议最后偏离议题变成了双方的互相叫嚣。逐渐失去了控制。XYZ公司的供应经理的最佳做法是什么？（）
- A、将事情转交法律部门处理
- B、对是否需要仪表的问题做出决定，然后进行下一个议题
- C、让会议继续进行，知道事情得到解决
- D、终止会议，直到可以进行进一步的内部讨论
正确答案:D