采购师考试
当购买方试图通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为（）A、正向营销B、反向营销C、反向吸引D、正向吸引
题目
当购买方试图通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为（）
- A、正向营销
- B、反向营销
- C、反向吸引
- D、正向吸引
相似问题和答案
第1题：
()是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。
A. 促销组合
B. 市场推销
C. 人员推销
D. 团队推销
第2题：
当股权投资基金通过并购的方式退出被投资企业时，股权投资基金作为（）参与交易。 Ⅰ．卖方 Ⅱ．买方 Ⅲ．第三方
- A、Ⅰ
- B、Ⅱ
- C、Ⅲ
- D、Ⅰ、Ⅲ
正确答案:A
第3题：
A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型
B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大
C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小
D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
第4题：
关于推销观念和市场营销观念的差别，下列叙述不正确的是（）
- A、推销观念注重卖方需要，而市场营销观念注重买方需要
- B、推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要
- C、推销观念表现为“我卖什么，顾客就买什么”，而市场营销观念表现为“顾客需要什么，就生产什么”
- D、推销观念产生于买方市场，而市场营销观念产生于卖方市场
正确答案:D
第5题：
当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？
正确答案: 产生需求异议的原因很多，一是顾客认识不到推销品对他的需要，因而表示拒绝；二是意识到有需要，但有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；三是顾客确实不存在对推销商品的需求。
作为推销员，首先要做的工作是弄清“不需要”的真正原因。通过仔细地观察顾客的表情举止，细心倾听顾客的言谈，或者通过询问一些问题，从他的回答及神情中扑捉
得知顾客“不需要”的真正结症所在，就可以对症下药。如果异议是第一种原因引起的，那么刺激需求、诱导需求就成了主要应面对的问题。如果异议是第二种原因引起的，那么首先要冲破顾客的心理防御，从情感上打动顾客，尽量找出到底是什么困难，并给予力所能及的、最大限度的帮助。
如果异议产生的原因是第三种，也就是说，顾客确实不存在对推销商品的需求，那么应立即停止推销活动。
第6题：
()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。
A促销组合
B市场推销
C人员推销
D团队推销
第7题：
推销观念将顾客看成是被动的、迟钝的，认为只有强化刺激才能吸引顾客
正确答案:错误
第8题：
A. 通过推销人员的主观臆断
B. 通过历史资料的归结与计算
C. 通过各种形式的市场调查
D. 通过推销对象的外部表现来判断
第9题：
消费品市场应以人员推销形式为主吸引顾客。
正确答案:错误
第10题：
推销员在示范过程中，应（）。
- A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点
- B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客
- C、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应
- D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间
正确答案:D