工学
问答题企业选择最佳促销组合时应分析哪些影响因素？
题目
问答题
企业选择最佳促销组合时应分析哪些影响因素？
参考答案和解析
正确答案：
促销组合是一个企业的总体营销传播计划，它由人员推销、广告、营业推广和公关关系混合组成。在制定促销组合时，要以企业的目标为目标，要以消费者为中心，要与产品策略、销售渠道策略、价格策略互相配合，形成整体。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
影响企业组织形式选择的因素有哪些?
参考答案：影响企业组织形式选择的因素主要有：（1）法律的规定；（2）是否承担有限责任；（3）税负上的考量；（4）经营的集权化程度；（5）权益转让的便利性；（6）是否永续经营；（7）企业的经营成本。
第2题：
试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？
正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。
第3题：
影响通信促销组合的因素有哪些？
正确答案：
1）产品性质
2）产品生命周期
3）促销目标
4）促销费用
5）目标市场的特征及产品的市场份额
1）产品性质
2）产品生命周期
3）促销目标
4）促销费用
5）目标市场的特征及产品的市场份额
第4题：
选择、确定轴承配合时应考虑哪些因素？
正确答案: 选择、确定轴承配合时，应考虑负荷的大小，方向和性质以及转速的大小旋转精度和拆装是否方便等一系列因素。
第5题：
选择最佳的组织结构模式，需要分析客户服务组织结构的影响因素（）。
- A、企业环境
- B、企业规模
- C、企业战略目标
- D、以上都是
正确答案:D
第6题：
什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
影响企业促销组合的因素，主要有：
（1）产品类型与特点；
（2）推或拉的策略；
（3）现实和潜在顾客的状况；
（4）产品的经济生命周期"阶段"。
略
第7题：
简述影响企业促销组合决策的因素。
正确答案: 产品市场类型；沟通目标；沟通策略；产品生命周期；企业的市场地位。
第8题：
下列哪些因素对促销方式的选择影响较大( )。
A.品类角色
B.品类策略
C.消费者喜爱程度
D.促销投入产出
参考答案：ABCD
第9题：
分析客户服务组织结构的影响因素，选择最佳的组织结构模式，这些影响因素包括以下方面，但不包括选项（）。
- A、企业环境
- B、企业规模
- C、企业战略目标
- D、人员素质
正确答案:D
第10题：
下列哪些因素对促销方式的选择影响较大（）
- A、品类角色
- B、品类策略
- C、消费者喜爱程度
- D、促销投入产出
正确答案:A,B,C,D