单选题团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.A 团险业务人员数量B 户均保费C 准客户数

A、参加过分红保险专门的培训并且合格

B、没有严重的违规行为和欺诈行为

C、有一年以上寿险产品的销售经验

D、寿险销售经验丰富且业绩突出

我国某些保险公司鼓励个险营销员与团体保险业务员相互推荐业务，发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品，这种销售模式是（）。

A.直销模式

B.保险经纪人销售

C.保险代理人销售

D.交叉销售

团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是()

①计划书制定;

②资料收集;

③协商;

④签约;

⑤售后服务。

A、①②④③⑤

B、①③②④⑤

C、②①③④⑤

D、②③①④⑤

团体保险费率低的原因不包括（ ）。

A.采用团体投保的方法，规避了逆选择因素的消极影响，使平均死亡率、疾病率相对稳定

B.团体保险用一张总的保险单承保成百上千的人，简化了承保、收费、会计等手续

C.减少了保险销售从业人员的佣金支出，节约了保险公司的业务管理费用

D.团体保险免体检，节约了体检费

在分红保险销售过程中，保险销售从业人员应提醒消费者不要过分看重历史业绩。()

秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。

A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能提供专业意见，从而推动业务展开

B.团体保险的佣金根据团体规模等因素采用不同比例，佣金比例较个人保险的佣金率低

C.团体保险费率的可变性较大，个人保险费率的变化较小

D.由于团体保险销售是针对团体，因此较个人保险容易销售

团体人寿保险一般通过一个保险计划销售给团体，这种计划不允许团体中的个人再选择保险金额。（）

A.对

B.错

在团体保险客户服务中可称为举绩者的不包括()。

A、保险销售人员

B、代理人

C、经纪人

D、被保险人

团体人寿保险的特征不包括（ ）。

A.风险选择的对象是团体，也可以是个人

B.使用团体保险单

C.成本低

D.保险计划灵活

团体特种医疗费用保险不包括（ ）。

A.团体长期护理保险

B.团体牙科费用保险

C.团体眼科保健保险

D.团体外科医疗保险