对
错
第1题:
A.成见
B.晕轮效应
C.投射
D.知觉的防御
第2题:
“你是否曾经说服某一客户购买比他最初想法要贵得多的产品?请举例。”
第3题:
此题为判断题(对,错)。
第4题:
在需求分析与商品推荐环节,应注意哪些方面()
第5题:
说服购买类是培养品牌偏好、()、改变客户对产品特性的认识、说服客户立即购买产品、说服客户接受销售访问。
第6题:
关于说服客户的策略,错误的是()。
A.在说服过程中应注意认真听取并分析客户的意见,找出问题的关键点 和客户的真实目的,做出针对性的反应
B.常用的说服方法有提示说服法和演示说服法两种
C.提示说服法就是通过产品的文字、图片、影视、音响、证明等资料去引导客户做出购买决策
D.要做到事实充分、证据有力、态度诚恳、不卑不亢,切忌同客户发生冲突
第7题:
要通过测试顾客对产品的反应来说服客户而不要用自己的想法去“猜测”客户。
第8题:
A.让客户去说服他自己
B.用事实来说服客户
C.由销售经理说服客户
D.由销售员说服客户
第9题:
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面()
第10题:
以下哪些情况表明客户对产品产生了兴趣?()