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相似问题和答案
第1题：
简述谈判的基本原则
1.平等互利原则
2.坚持正义原则
3.谋求一致原则
4.依据标准原则
5.真诚守信原则
6.确定灵活原则
7.时间效率原则
8.遵规守法原则
略
第2题：
谈判基本原则
谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。
略
第3题：
试述政治、军事谈判的特点和功能。
参考答案：特点：(1)谈判主体的对等性;
(2)谈判客体的多样性;
(3)相关因素的复杂性;
(4)策略技巧的灵活性;
(5)谈判历程的艰难性;
(6)谈判原则的特殊性。
功能：(1)为实现政治、军事目标服务;
(2)建立改善关系、协调行为尺度;
(3)优化社会环境、促进和平发展。
(2)谈判客体的多样性;
(3)相关因素的复杂性;
(4)策略技巧的灵活性;
(5)谈判历程的艰难性;
(6)谈判原则的特殊性。
功能：(1)为实现政治、军事目标服务;
(2)建立改善关系、协调行为尺度;
(3)优化社会环境、促进和平发展。
第4题：
试述重庆谈判及其意义。
正确答案: 抗战结束后，中共和国民政府拥有庞大的力量，一旦内战爆发不可想象。此时，社会各界呼吁国共双方进行政治谈判，组织联合政府，反对内战。为了赢得政治上的主动和国名党扩军时间，同时也为了探查中共底细，为发动内战寻找借口，蒋介石三次电邀毛泽东赴重庆共商国家大计。8月28日，肩负和平谈判共商国是重任的毛泽东，在周恩来、王若飞的陪同下抵达重庆。在重庆期间，毛泽东与蒋介石就和平建国的重大原则问题进行了商谈。为给谈判增加砝码，国民党军在谈判的同时不断向前推进，国共军队冲突时有发生。10月10日，国共双方签订了《政府与中共代表会谈纪要》双方在和平建国，坚决避免内战的方针，结束训政，实施宪政等方面达成共识，在军队问题和中共地方政权问题上存在根本分歧。
重庆谈判尽管双方分歧颇多，但毕竟签订了一个共同协定——双十协定。在此期间，中共表明了真和平的诚心，揭穿了国民党蓄意挑起战争假和平的面目。
第5题：
试述构成商务谈判的实力的因素。
正确答案: 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
（1）交易内容对双方的重要程度。
（2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
（3）看双方竞争的形势。
（4）看双方对商业行情的了解程度。
（5）看双方所在企业的信誉和影响力。
（6）看双方对谈判时间因素的反应。
（7）看双方谈判艺术与技巧的运用。
第6题：
试述谈判的基本原则。
（1）平等互利原则。平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则。坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则。谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则。依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。
（5）真诚守信原则。真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。
（6）确定灵活原则。确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则。时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。
（8）遵规守法原则。遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。
略
第7题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。
第8题：
试述日本商人的谈判风格。
参考答案：(1)等级观念很强;
(2)群体意识很强;
(3)非常重视信任和友谊;
(4)耐心十足，以守为主。
(2)群体意识很强;
(3)非常重视信任和友谊;
(4)耐心十足，以守为主。
第9题：
国际商务谈判的基本原则
正确答案: 平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则、依法办事的原则、原则和策略相结合的原则。
第10题：
谈判的基本原则
正确答案: 是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。