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相似问题和答案
第1题：
影响产业购买者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和( )因素。
A.政策
B.企业
C.市场
D.个人
正确答案：D
第2题：
以下不属于影响产业购买者购买决定的主要因素的是( )。
A．社会因素
B．环境因素
C．组织因素
D．人际因素
正确答案：A
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。
第3题：
影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )．
A．社会因素
B．环境因素
C．组织因素
D．人际因素
正确答案：A
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：环境因素，组织因素．个人因素，人际因素，以及产业购买者购买过程的主要阶段．
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：环境因素，组织因素．个人因素，人际因素，以及产业购买者购买过程的主要阶段．
第4题：
影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（ ）。【2012年5月三级真题】
A.社会因素
B.环境因素
C.组织因素
D.人际因素
B.环境因素
C.组织因素
D.人际因素
答案：A
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，指购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程'度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。
第5题：
下列属于影响产业购买者购买决定的主要因素的是（ ）。
A.环境因素
B.社会因素
C.组织因素
D.人际因素
E.个人因素 确认答案
B.社会因素
C.组织因素
D.人际因素
E.个人因素 确认答案
答案：A,C,D,E
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素如下：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。因此，本题应该选ACDE。
第6题：
决定投资型房地产购买者愿意支付价格水平的主要因素是（ ）。 、
A．满足购买者使用要求
B．购买者支付能力
C．物业预期收益
D．物业用途
正确答案：C
第7题：
下列哪一项不是影响产业购买者购买决定的主要因素？（ ）
A.组织因素
B.社会因素
C.环境因素
D.个人因素
B.社会因素
C.环境因素
D.个人因素
答案：B
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。因此，本题应该选B。
第8题：
影响产业购买者购买决定的主要因素有（ ）。
A．社会因素
B．环境因素
C．组织因素
D．人际因素
E．个人因素
正确答案：BCDE
第9题：
影响产业购买者购买决定的主要因素不包括()。[2012年5月三级真题]
A:社会因素
B:环境因素
C:组织因素
D:人际因素
B:环境因素
C:组织因素
D:人际因素
答案：A
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，指购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。
第10题：
产业购买者对产业用品和服务的需求受价格变动的影响不大，这说明（ ）。
A．产业市场的需求是引申需求
B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区
C．产业市场的需求是缺乏弹性的需求
D．产业市场的需求是波动的需求
A．产业市场的需求是引申需求
B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区
C．产业市场的需求是缺乏弹性的需求
D．产业市场的需求是波动的需求
答案：C
解析：
需求缺乏弹性是指组织市场的购买者对商品需求量，不会因该种商品价格的变化产生大的影响，短期需求尤其如此，因为生产者不可能在短期内改变原来的生产方法和产品设计等。