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单选题在为项目采购关键设备的谈判期间，卖方开始收拾东西准备离开会场，气氛非常紧张。这属于下列哪种谈判策略？（）A 关键人物不在场B 公平、合理C 撤退D 截止日期
题目
单选题
在为项目采购关键设备的谈判期间，卖方开始收拾东西准备离开会场，气氛非常紧张。这属于下列哪种谈判策略？（）
A
关键人物不在场
B
公平、合理
C
撤退
D
截止日期
参考答案和解析
正确答案：
A
解析：
常见的谈判策略包括：最后期限-为达成协议，定一个最后期限；惊奇-用新的信息带来的惊奇使对方同意；有限的授权-声称没有能力把刚刚达成的协议最后确定下来；不见了的人-声称那位有最后权利的人不在场；公平合理-提出与其他一些情况的比较；战略延迟-要求休会，以便把注意力从现在的讨论中移开；一同推理-一同研究处理遇到的问题，使之对双方都有好处；撤回-就一个问题进行假的攻击，然后撤回以转移注意力；没有道理-设法使对方的要求显得没有道理；既成事实-声称所争论的问题已经被决定下来，不可能加以改变。【】【】以下为原选项【】A：关键人物不在场【】B：公平、合理【】C://撤退【】D://截止日期
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相似问题和答案
第1题：
下列有关谈判气氛论述中,不正确的是()。
A、以上皆错误
B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已经形成
C、气氛对谈判结果有影响
D、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后气氛波动较为有限
参考答案：A
第2题：
制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的。
A．准备
B．后续
C．会谈
D．回顾
A．准备
B．后续
C．会谈
D．回顾
答案：A
解析：
谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略；会谈又分为开始、验证、建议、讨价还价和达成协议五个阶段；谈判后应进行如下工作；起草一份声明，尽可能明晰双方已达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便于工作，提出自己的意见并签名。
第3题：
()多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。
A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D、积极、和谐、融洽的谈判气氛
参考答案：C
第4题：
（）属于集体谈判的策略｡
- A、开始谈判的策略
- B、中间谈判的策略
- C、最后谈判的策略
- D、结束谈判的策略
正确答案:A,B,D
第5题：
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）
A创造良好的谈判气氛开始
B设计完美的谈判策略开始
C制定科学的谈判方针开始
D遵循缜密的谈判原则开始
A
略
第6题：
一般来讲,商务谈判的开局气氛包括()。
A、热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛
B、冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛
C、紧张、强硬、对立的谈判气氛
D、简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛
参考答案：ABCD
第7题：
在世行贷款项目周期中，有关项目实施的具体进度、采购安排等的谈判属于()阶段。
A:项目准备
B:项目执行和监督
C:项目谈判与董事会批准
D:项目立项
B:项目执行和监督
C:项目谈判与董事会批准
D:项目立项
答案：C
解析：
世界银行从贷款流转、使用与管理的角度，将项目周期细化为六个工作阶段。其中，在谈判与董事会批准阶段，谈判包括项目实施的具体进度、采购安排等，形成贷款文件，报世行执行董事会。执董会批准后，双方签订协议，形成具有法律效应的文件。
第8题：
()适用于我方出于劣势条件的谈判。
A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D、积极、和谐、融洽的谈判气氛
参考答案：D
第9题：
下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）
- A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
- B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
- C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
- D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
- E、气氛对谈判结果无影响
正确答案:A,B,D
第10题：
如何有效地控制谈判气氛？（）
- A、积极主动地创造和谐的谈判气氛
- B、随谈判进展调节不同的谈判气氛
- C、利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
- D、事先充分的准备
正确答案:A,B,C