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相似问题和答案
第1题：
人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？
正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。
第2题：
什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？
正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
根据其产业类别、顾客规分销途径。
第3题：
人员推销的结构不包括()
A、区域式
B、产品式
C、顾客式
D、薪金式
参考答案：D
第4题：
推销人员接触顾客的方法有哪些？
正确答案:（1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。
第5题：
在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。
- A、区域式结构
- B、产品式结构
- C、顾客式结构
- D、复合式结构
正确答案:A
第6题：
什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？
正确答案: 指企业将产品分成若干类，每一销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。
第7题：
什么是推销人员复合式组织结构？
正确答案:指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。
第8题：
人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。
- A、产品结构式
- B、顾客结构式
- C、综合式结构
- D、区域结构式
正确答案:D
第9题：
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
- A、区域-产品
- B、区域-顾客
- C、产品-顾客
- D、区域-产品-顾客
- E、产品-推销员
正确答案:A,B,C,D
第10题：
一般人员推销方式有（）。
- A、销售员与顾客一对一的方式
- B、一个销售员对一群顾客
- C、销售小组与一群顾客
- D、磋商式推销
- E、研讨会式推销
正确答案:A,B,C,D,E