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问答题什么是推销人员复合式组织结构？

题目
问答题
什么是推销人员复合式组织结构？
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第1题：

（2011年真题）关于复合式组织结构的说法，错误的是( )

A.复合式组织结构不受承担项目的公司现有模式限制
B.复合式组织结构信息流不容易产生障碍
C.复合式组织结构是指公司可能有两种以上项目组织结构形式
D.复合式组织结构是指项目可能有两种以上组织结构形式

答案：B
解析：
复合式项目组织结构的最大特点是方式灵活。 公司可根据具体项目与公司情况确定项目管理的组织结构形式，而不受现有模式的限制， 因而在发挥项目优势与人力资源优势等方面具有方便灵活的特点。
复合式组织结构的不足，①在公司的项目管理方面容易造成管理混乱，②项目的信息流、项目的沟通容易产生障碍，③公司的项目管理制度不易较好地贯彻执行。

第2题：

人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？


正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。

第3题：

关于复合式组织结构的说法，错误的是（　）。

A.复合式组织结构不受承担项目的公司现有模式限制
B.复合式组织结构信息流不容易产生障碍
C.复合式组织结构是指公司可能有两种以上项目组织结构形式
D.复合式组织结构是指项目可能有两种以上组织结构形式

答案：B
解析：
本题考查复合式组织结构。复合式组织结构也因此产生了不足，即在公司的项目管理方面容易造成管理混乱，项目的信息流、项目的沟通容易产生障碍，公司的项目管理制度不易较好地贯彻执行。

第4题：

什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？


正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
根据其产业类别、顾客规分销途径。

第5题：

推销组织的基本类型有地区式组织、（）、（）、（）、复合式组织。


正确答案:产品管理式组织；市场管理式组织；职能式组织

第6题：

人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。

  • A、产品结构式
  • B、顾客结构式
  • C、综合式结构
  • D、区域结构式

正确答案:D

第7题：

什么是人员推销？何种情况适合人员推销？


正确答案: 人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强

第8题：

关于复合式组织结构的说法，错误的是()

A:复合式组织结构不受承担项目的公司现有模式限制
B:复合式组织结构信息流不容易产生障碍
C:复合式组织结构是指公司可能有两种以上项目组织结构形式
D:复合式组织结构是指项目可能有两种以上组织结构形式

答案：B
解析：
所谓复合式项目结构有两种含义：一是指在公司的项目组织结构形式中有职能式、项目式或矩阵式两种以上的组织结构形式；二是指在一个项目的组织结构形式中包含上述两种结构以上的模式。复合式组织结构的优缺点：复合式项目组织结构的最大特点是方式灵活。公司可根据具体项目与公司情况确定项目管理的组织结构形式，而不受现有模式的限制。因而，在发挥项目优势与人力资源优势等方面具有方便灵活的特点。与此同时，复合式组织结构也因此产生不足，即在公司的项目管理方面容易造成管理混乱，项目的信息流、项目的沟通容易产生障碍，公司的项目管理制度不易较好地贯彻执行。

第9题：

什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？


正确答案: 指企业将产品分成若干类，每一销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。

第10题：

什么是推销人员复合式组织结构？


正确答案:指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。

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