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相似问题和答案
第1题：
论述农产品促销的基本策略。
正确答案: 不同的促销组合，形成不同的促销策略（Promotional Strategy），如以广告为主体的促销策略、以人员推销为主体的促销策略等。而在以某一种促销方式为主体的促销组合中，又因其农产品特点、市场竞争、企业规模、促销目标等诸多条件制约，组合的因素也有轻重缓急之分，进而形成特点各异、样式丰富的促销策略。但是，如果以促销活动运作的方向来区分，则所有这些促销策略都可以归结为两种基本的类型：拉式策略和推式策略。
（1）拉式策略：产品的市场很大；产品的信息须以最快速度告知消费者；对产品的原始需求已显示有利趋向，市场需求日渐升高；产品具有差异化的机会，富有特色；产品具有隐藏性质，须告知消费者；产品能够激起情感性购买动机；经过展示报道的刺激，顾客会迅速采取购买行为；企业拥有充足的资金，有力量支持广告活动计划。
（2）推式策略：企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划；市场比较集中，渠道短，销售力量强；农产品单位价值高，如珍稀农产品；企业与中间商、消费者的关系亟待改善。
第2题：
销售策略包括：市场选择策略、（）、促销策略、（）。
正确答案:销售渠道策略；价格策略
第3题：
农产品电商的营销策略包括()。
A.产品策略
B.价格策略
C.渠道策略
D.促销策略
正确答案:ABCD
第4题：
对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（）
- A、创新性促销策略
- B、差异化促销策略
- C、选择性促销策略
- D、标准化促销策略
正确答案:D
第5题：
简述促销策略中的道德问题。
正确答案: （1）广告中的道德问题：虚假广告、儿童电视广告、过分宣扬实利主义、诱惑消费者购买劣质及有害产品、广告成为传播陈腐的不健康观念的工具、不正当的比较广告；
（2）人员推销中的道德问题；
（3）营业推广中的道德问题：表现形式有赠券、抽奖和竞赛、贿赂。
第6题：
简述农产品促销的特征是什么？
正确答案: （1）从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施；
（2）从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征；
（3）从促销的手段上看，农产品促销形式多样，且有其特征。
第7题：
怎样选择农产品的贮藏方法？
正确答案: （1）常规储存
（2）窖窑储存
（3）机械储存
（4）干燥储存
（5）密封储存
（6）放射线储存
第8题：
农产品网络营销的促销策略有（ ）。
A．网站人员促销
B．网站推广
C．网络广告
D．网络公关
E．网络服务
A．网站人员促销
B．网站推广
C．网络广告
D．网络公关
E．网络服务
答案：B,C,D,E
解析：
农产品网络营销的促销策略是指农产品经营者利用现代化的网络技术向网上虚拟市场传递有关农产品的信息，以激发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称。其主要有：①网络广告；②网站推广；③网络服务；④网络公关；⑤网络营业推广。
第9题：
简述怎样选择农产品促销策略？
正确答案: 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。
第10题：
零售促销策略主要有哪四种？零售店应怎样确定其促销组合？
正确答案: 零售商的主要促销手段有：广告、销售促进、人员推销、公共关系。
零售店在确定其促销组合时会考虑：
（1）促销目标：特定的促销目标对促销手段的选择有着较为明确的条件和制约，从而规定着其选择的范围
（2）零售商类型及竞争环境：由于不同类型和业态的零售商满足不同层次消费者或同一层次消费者不同方面的需要，消费者进入不同类型商店的购买心理会有所区别，于是零售商常用促销手段不一样。而商店本身在竞争中的实力、条件，优势和劣势及商店外部环境中竞争者的数量、树立、竞争策略等因素也有影响。
（3）费用预算：促销费用中，多用于广告、销售促进和公共关系，往往会对促销工具的选择形成一个硬约束。