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单选题某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）A 今年每位销售代表的收入比去年高；B 年销售额比去年多；C 今年的单位销售额增长率比去年高；D 今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。
题目
单选题
某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）
A
今年每位销售代表的收入比去年高；
B
年销售额比去年多；
C
今年的单位销售额增长率比去年高；
D
今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。
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相似问题和答案
第1题：
某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。
A．正确
B．错误
正确答案：B
第2题：
甲公司主要从事糖类产品的生产和销售。ABC会计师事务所负责审计甲公司某年度财务报表，A注册会计师是审计项目合伙人。
审计项目组在审计工作底稿中记录了与存货监盘相关的情况，部分内容摘录如下：
(1)针对大批精制砂糖存货，审计项目组通过甲公司列出的该批存货记录，确定了该批存货的数量。
(2)由于天气原因，审计项目组成员无法在甲公司存货盘点现场对存货实施监盘，因此实施了替代程序。
(3)审计项目组通过检查存货，把所有过时、毁损或陈旧存货的详细情况记录下来，确定了存货所有权以及为存货跌价准备计提的准确性提供了证据。
(4)针对执行抽盘时发现存货盘点记录不准确，审计项目组提请管理层重新盘点所有存货。
(5)监盘某类产成品存货成本太高，审计项目组没有实施监盘，而是检查了甲公司盘点日后出售的该产成品销售发票、出库单、发运单以及客户签收单，确认了该批存货的数量和状况。
(6)审计项目组了解到甲公司有大批产成品存货正在发往其代理商的途中，审计项目组电话询问了该代理商，并向该代理商寄发了询证函，收到回函后，确认了这批产成品存货的数量和状况。
要求：
针对上述第(1)至(6)项，逐项指出审计项目组的做法是否恰当。如不恰当，请简要说明理由。
审计项目组在审计工作底稿中记录了与存货监盘相关的情况，部分内容摘录如下：
(1)针对大批精制砂糖存货，审计项目组通过甲公司列出的该批存货记录，确定了该批存货的数量。
(2)由于天气原因，审计项目组成员无法在甲公司存货盘点现场对存货实施监盘，因此实施了替代程序。
(3)审计项目组通过检查存货，把所有过时、毁损或陈旧存货的详细情况记录下来，确定了存货所有权以及为存货跌价准备计提的准确性提供了证据。
(4)针对执行抽盘时发现存货盘点记录不准确，审计项目组提请管理层重新盘点所有存货。
(5)监盘某类产成品存货成本太高，审计项目组没有实施监盘，而是检查了甲公司盘点日后出售的该产成品销售发票、出库单、发运单以及客户签收单，确认了该批存货的数量和状况。
(6)审计项目组了解到甲公司有大批产成品存货正在发往其代理商的途中，审计项目组电话询问了该代理商，并向该代理商寄发了询证函，收到回函后，确认了这批产成品存货的数量和状况。
要求：
针对上述第(1)至(6)项，逐项指出审计项目组的做法是否恰当。如不恰当，请简要说明理由。
答案：
解析：
(1)不恰当。
针对这类堆积型存货，由于在估计存货数量时存在困难，审计项目组除依赖甲公司详细的存货记录外，还应当运用工程估测、几何计算、高空勘测等方法确认存货的数量。
(2)不恰当。
针对天气等不可预见的情况导致注册会计师无法在存货盘点现场实施监盘，注册会计师应当另择日期实施监盘，并对间隔期内发生的交易实施审计程序。
(3)不恰当。
检查存货有助于确定存货的存在，并且通过识别过时、毁损或陈旧的存货，为存货的计价和分摊认定提供证据，但不一定能够确定存货的所有权。
(4)不恰当。
针对执行抽盘时发现存货盘点记录不准确，注册会计师应当查明原因并及时提请甲公司更正；
同时，注册会计师应当考虑错误的潜在范围和重大程度，在可能的情况下，扩大检查范围以减少错误的发生，注册会计师还可要求甲公司重新盘点，重新盘点的范围可限于某一特殊领域的存货或特定盘点小组。
(5)不恰当。
审计中的困难、时间或成本等事项属于对注册会计师监盘存货带来不便的一般因素，不属于存货监盘不可行的情形，注册会计师应当对该批存货实施监盘。
(6)恰当。
针对这类堆积型存货，由于在估计存货数量时存在困难，审计项目组除依赖甲公司详细的存货记录外，还应当运用工程估测、几何计算、高空勘测等方法确认存货的数量。
(2)不恰当。
针对天气等不可预见的情况导致注册会计师无法在存货盘点现场实施监盘，注册会计师应当另择日期实施监盘，并对间隔期内发生的交易实施审计程序。
(3)不恰当。
检查存货有助于确定存货的存在，并且通过识别过时、毁损或陈旧的存货，为存货的计价和分摊认定提供证据，但不一定能够确定存货的所有权。
(4)不恰当。
针对执行抽盘时发现存货盘点记录不准确，注册会计师应当查明原因并及时提请甲公司更正；
同时，注册会计师应当考虑错误的潜在范围和重大程度，在可能的情况下，扩大检查范围以减少错误的发生，注册会计师还可要求甲公司重新盘点，重新盘点的范围可限于某一特殊领域的存货或特定盘点小组。
(5)不恰当。
审计中的困难、时间或成本等事项属于对注册会计师监盘存货带来不便的一般因素，不属于存货监盘不可行的情形，注册会计师应当对该批存货实施监盘。
(6)恰当。
第3题：
某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了 5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了 5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（ ）
此题为判断题(对，错)。
正确答案：×
第4题：
某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：
A.按生产线计算三年来每月销售变动百分比。
B.比较本年和前两年的每月产品销售成本。
C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较。
D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率。
B.比较本年和前两年的每月产品销售成本。
C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较。
D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率。
答案：C
解析：
A不正确。单纯将各月份销售数据进行比较没有考虑到外界经济因素的变化。B不正确。销售佣金计划的有效性应以其带来的销售收入而不是相关费用来衡量。C正确。内部审计师需要的审计证据是关于增加的销售是否高于外部经济环境变化预计事业来的销售。回归分析是一个统计工具，能够根据当前经济条件的变化反映来产生预测值。它提供了一个当前的销售与预期的销售进行比较的工具，从而可以评估销售佣金变量对销售收入的有效影响。D不正确。销售佣金计划的有效性应以带来的销售收入而不是费用来衡量。
第5题：
为了鼓励消费，销售部在新产品销售中发放贵重的赠品。这一促销手段看起来很成功，但管理层觉得成本可能过高。以下审计程序中，在确定该促销活动的有效性方面作用最小的是：( )
A.比较促销期和类似非促销期的产品销售量
B.比较促销期前后销售产品的单位成本
C.对促销期的边际收入和边际成本进行分析，并与促销之前相比较
D.检查销售部门用来评价一项促销活动成败的标准
B.比较促销期前后销售产品的单位成本
C.对促销期的边际收入和边际成本进行分析，并与促销之前相比较
D.检查销售部门用来评价一项促销活动成败的标准
答案：B
解析：
A不正确，这种比较有助于了解促销活动在增加销售量方面的有效性。B正确。没有迹象表明售出产品的成本发生变动，其任务是要证明促销活动的有效性。C不正确，这样可以算出收入减去成本后的差额大小，因此是一项很关键的分析。D不正确，这样做有用，因为销售部可能会有一些有关新顾客的有用信息并可促使他们再次购买。
第6题：
某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（）
答案：错
解析：
今年的销售额=去年的销售额×(1-5%)×(1+5%)=去年的销售额×99．75%，即房地产销售额有所下降。
第7题：
某制造公司百分之百地补偿销售代表的移动电话费。移动电话费在各个销售代表之间、月份之间变化很大，使预算和预测过程复杂化。管理层要求内部审计师制定一种控制该成本的方法。以下哪个选项最适合被包括在该咨询项目的业务范围之内？
A.涉及销售代表的控制自我评价
B.与其他移动电话用户进行基准比较
C.对采购和应付业务进行经营过程检查
D.业绩测评以及预算和预测过程的设计
B.与其他移动电话用户进行基准比较
C.对采购和应付业务进行经营过程检查
D.业绩测评以及预算和预测过程的设计
答案：C
解析：
第8题：
某公司销售A、B、C三种产品，在去年的销售中，高新产品C的销售金额占总销售金额的40%。由于受国际金融危机的影响，今年A、B两种产品的销售金额都将比去年减少20%，因而高新产品C是今年销售的重点。若要使今年的总销售金额与去年持平，那么今年高新产品C的销售金额应比去年增加 %。
正确答案：
30
第9题：
某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：
A.按生产线计算三年来每月销售的变动百分比
B.比较本年和前两年的每月产品销售成本
C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较
D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率
B.比较本年和前两年的每月产品销售成本
C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较
D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率
答案：C
解析：
第10题：
某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )
A.今年每位销售代表的收入比去年高
B.年销售额比去年多
C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
D.今年的单位销售额增长率比去年高
B.年销售额比去年多
C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
D.今年的单位销售额增长率比去年高
答案：A
解析：
A正确。根据每位销售代表的收入可以测算生产率。因为收入与投入和产出有关，这个选项是对生产率的测算。B不正确，年销售额是不能测算出产出的。C不正确，即使在单位销售额、收入和毛利润下降以及销售代表数增加的情况下，新客户比率也可能会增加。D不正确，今年的单位销售额的增长率比去年高有可能是销售代表数增加所致，不一定是生产率提高的作用。