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问答题简述推销过程的主要步骤。
题目
问答题
简述推销过程的主要步骤。
参考答案和解析
正确答案：
①寻找潜在顾客；
②资格审查；
③接近前准备；
④约见；
⑤接触；
⑥面谈；
⑦处理顾客异议；
⑧成交；
⑨追踪与维持。
②资格审查；
③接近前准备；
④约见；
⑤接触；
⑥面谈；
⑦处理顾客异议；
⑧成交；
⑨追踪与维持。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
简述推销过程的主要步骤。
正确答案: ①寻找潜在顾客；
②资格审查；
③接近前准备；
④约见；
⑤接触；
⑥面谈；
⑦处理顾客异议；
⑧成交；
⑨追踪与维持。
第2题：
简述人员推销过程。
正确答案: ①寻求顾客；
②事前准备；
③接近顾客；
④介绍阶段；
⑤处理异议；
⑥促成交易；
⑦售后服务。
第3题：
简述推销的步骤。
正确答案: 确定推销对象、做好推销准备、工作要主动积极、做好售后服务。
第4题：
简述离子交换操作过程主要步骤及操作。
正确答案: （1）树脂预处理
物理处理：去杂、过筛，水洗，以获得粒度均匀的树脂颗粒；化学处理：转型，酸、碱交替浸泡时，要求水洗至中性，最后水洗至中性备用或用缓冲液平衡数小时后备用；
（2）装柱
经过处理的树脂一般用湿法装柱，即先将水装至一定高度，然后加入悬浮在水中的树脂，让其自行沉降以形成树脂床，防止树脂床中夹有气泡。
（3）吸附
静态交换：操作简单、设备要求低，但分批操作，交换不完全，不适宜多组分分离；
动态交换：离子交换柱，操作连续、交换完全，适宜多组份分离；
（4）洗涤
用洗涤液流经交换柱，将残留在交换柱中的试液和被交换下来的离子除去。
洗涤液的选择：一般用蒸馏水，稀酸溶液或不含试样的“空白溶液”
（5）洗脱
离子交换完成后，将树脂吸附的物质重新转入溶液的方法，分为动态洗脱和静态洗脱洗脱液：酸、碱、盐、溶剂；洗脱方法；改变溶液pH值（酸、碱），改变溶液离子强度（盐溶液）；以适当浓度的酸溶液处理已变为M型的强酸性阳离子交换树脂，使其恢复到H型。
阴离子树脂以适当浓度的碱溶液处理，可从Cl型转为OH型。
第5题：
简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？
正确答案:（1）环境分析；
（2）确定目标；
（3）确定营销战略与目标市场；
（4）确定财务预算；
（5）市场营销组合的确定与管理；
（6）评价与控制。
第6题：
简述人员推销的主要步骤。
正确答案: （1）寻找顾客；
（2）接触前的准备；
（3）接触顾客；
（4）推销介绍；
（5）回答异议；
（6）成交；
（7）追踪。
第7题：
简述推销步骤及每一步骤的具体目标要求。
正确答案: 寻找潜在顾客。推销对象必须满足两个条件：
（1）所有的购买个人或单位必须能够从所购买的产品中获得利益。
（2）有足够的购买能力。
顾客资格审查。内容包括：
（1）购买需求审查；
（2）支付能力审查；
（3）购买人资格审查。
接近前的准备。按照准顾客的类型分为：
（1）个体顾客的接近准备；
（2）团体顾客的接近准备；
（3）常顾客的接近准备。
约见。指推销员事先征得顾客同意接见的行动过程。
（1）约见的内容：①确定访问对象②明确访问目的③安排访问时间④选择访问地点。
（2）约见方法：①面约②函约③电约④托约⑤广约。
接触。接触顾客的方法：
（1）介绍接触法；
（2）产品接触法；
（3）利益接触法；
（4）好奇接触法；
（5）问题接触法。
面谈。基本原则：
（1）针对性原则；
（2）精确性原则；
（3）参与型原则；
（4）和气原则；
（5）鼓动性原则；
（6）真实性原则；
（7）灵活性原则。
处理顾客异议。基本策略：
（1）欢迎顾客提出异议；
（2）科学地预测顾客异议；
（3）认真分析顾客异议
（4）回避与成交无关或关系不大的异议；
（5）避免与顾客争吵或冒犯顾客；
（6）选择好处理顾客异议的最佳时机。
成交。基本策略：
（1）善于捕捉成交信号，及时成交；
（2）灵活机动，随时成交
（3）谨慎对待顾客的否定回答；
（4）充分利用最后的成交机会；
（5）留有一定的成交余地。
第8题：
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
正确答案: （一）是向客户传递电信产品信息，使客户对该产品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；
（二）是激发客户的兴趣，让客户喜欢你的电信产品；
（三）是刺激客户的购买欲望，诱导客户产生购买行为。
第9题：
简述根癌土壤杆菌诱发冠瘿癌形成过程的主要步骤。
正确答案:冠瘿癌的形成过程的主要步骤：根冠出现创伤；根癌土壤杆菌侵入植物伤口，而附着在细胞壁上；根癌土壤杆菌Ti质粒的T-DNA片段进入植物细胞并整合在其染色体组中；植物细胞转化成肿瘤细胞（由于T-DNA基因表达，除产生冠瘿碱外，还产生过量细胞分裂素及植物生长激素。刺激植物细胞分裂，因而形成冠瘿癌）
第10题：
简述钛冶金过程的主要步骤？
正确答案: （1）钛铁精矿还原熔炼生产富钛料（2）氯化法分解富钛料生产四氯化钛（3）粗四氯化钛提纯制取纯四氯化钛（4）还原四氯化钛制取海绵金属钛（5）真空熔炼制取金属钛锭