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相似问题和答案
第1题：
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）
- A、有无外行客户
- B、有无专业人士
- C、有无对手内线
- D、.哪些是决策者
正确答案:A,B,C,D
第2题：
常用的解决方案评估方法有哪些？
正确答案:成本收益分析、达成共识法、优先坐标法、成对比较法、决策表、决策平衡单、决策树。
第3题：
什么是行业解决方案?行业解决方案的设计步骤有哪些?
正确答案：行业解决方案是站在客户的立场上，将通信产品和业务按行业的通信消费特点进行组合，从而能够较准确地把握行业消费规律，更有效地为行业聚类客户提供服务。设计步骤有：细分客户市场、挖掘行业需求、梳理业务产品、开发应用模式、匹配使用领域、整合 提炼方案。
第4题：
解决方案呈现结束的技巧有哪些？
正确答案: ①总结重点
②描述前景
③表达决心
④号召行动
第5题：
解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例
- A、少使用比喻的技巧
- B、多使用比喻的技巧
- C、多进行问题分析
- D、开场白时间尽量多
正确答案:B
第6题：
在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?
正确答案:呈现好像演讲，应该充满激情，这样的激情不但表现出我们对公司、产品的自信，也能感染到我们的客户，促进双方的合作进度。而激情是通过语音语调的抑扬顿挫实现的。据调查，人与人的面对面交流中，语言语调占到38%的影响力。
第7题：
解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束
- A、能力展示
- B、经验介绍
- C、问题分析
- D、开场白
正确答案:D
第8题：
债务危机的解决方案有哪些?
参考答案：从20世纪80年代初开始，为解决债务危机，主要发达国家和国际金融组织进行了种种尝试。(1)最初解决方案，其核心是让债务国有能力不断支付利息，重新安排大量贷款并对原有债务重新安排。(2)贝克计划。1985年美国财长贝克提出了为债务国提供新贷款或重新安排债务期限，而不是简单地依靠紧缩经济来平衡国际收支。(3)布雷迪计划。1989年，美国财长布雷迪提出了如果有国家和债权人愿意减少其部分债务，作为交换，这些国家和债权人剩下的债权将得到世界银行借出资金的“强化”担保。
第9题：
解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）
- A、能力的展示
- B、经验的介绍
- C、问题的分析
- D、呈现的结束
正确答案:D
第10题：
在解决方案呈现中，主要有哪些呈现技巧？
正确答案: ①语音语调的变化
②肢体语言的应用
③注重互动和提问
④注重表情和眼神