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单选题极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。A 妥协B 认同C 提出D 沟通

题目
单选题
极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。
A

妥协

B

认同

C

提出

D

沟通

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第1题：

思维上的差异往往是难以调和的,有时会严重影响到谈判的继续进行。因此,最好在谈判开始之前早做准备,研究对方的惯常思维方式,以保证谈判顺利进行。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确
进行国际商务谈判时，来自不同文化背景的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。如东方文化和英美文化两者在思维方面的差异就有三点很大的不同：一个偏好形象思维，一个偏好抽象思维;一个综合思维，一个分析思维;一个注重统一，一个注重对立。这些差异可以说是几乎完全对立的，所以，在实际操作中，要做好充分的准备，迎接挑战。

第2题：

在商务谈判中,最好的提问技巧是提一些()

A.使对方感兴趣的话题

B.使对方捉摸不透的问题

C.看上去一般，对方能回答的问题

D.对方敏感而且难以回答的问题


参考答案：C

第3题：

极端要求是在谈判中对方难以答复的,甚至难以( )

A.妥协

B.认同

C.提出

D.沟通


参考答案：A

第4题：

在谈判中，下面属于正确的回答技巧是（）。

  • A、要彻底答复对方的提问
  • B、不要确切回答对方的问题
  • C、不要找借口拖延答复
  • D、坚决拒绝不值得回答的问题

正确答案:B

第5题：

商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()

A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的


参考答案：BC

第6题：

在谈判中，下列哪项不是答复技巧?()

A.彻底答复对方的提问

B.降低提问者追问的兴致

C.礼貌拒绝不值得答复的问题

D.不要确切答复对方的提问


参考答案：A

第7题：

商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。

A、运算

B、逻辑

C、推理

D、博弈


答案D

第8题：

下列哪些话是谈判中常用的答复技巧?( )

A. 不要彻底答复对方提问

B. 降低提问者追问的兴致

C. 不要确切答复对方提问

D. 针对提问者的真实心理答复


正确答案：ABCD

第9题：

在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、浑水摸鱼策略

正确答案:D

第10题：

谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（）。

  • A、谈判中的非人员风险
  • B、谈判中的非风险
  • C、货物风险
  • D、谈判中的人员风险

正确答案:A

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