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相似问题和答案
第1题：
下列合同实施偏差的调整措施中，属于组织措施的是（ ）。
A.高效的施工方案
B.变更技术方案
C.增加人员投入
D.经济激励措施
B.变更技术方案
C.增加人员投入
D.经济激励措施
答案：C
解析：
根据合同实施偏差分析的结果，承包商应该采取相应的调整措施，调整措施可以分为：①组织措施，如增加人员投入，调整人员安排，调整工作流程和工作计划等；②技术措施，如变更技术方案，采用新的高效率的施工方案等：③经济措施，如增加投入，采取经济激励措施等；④合同措施，如进行合同变更，签订附加协议，采取索赔手段等。
第2题：
简述对谈判人员实施激励的主要措施。
（1）兼顾相关方面的需要或利益。
（2）满足谈判主体的客观需要。
（3）提高谈判主体对满足需要的认识。
（4）确立适宜的谈判目标。
（5）使谈判主体明确目标。
（6）将工作成绩与利益相联系。
略
第3题：
简述对经营者激励的主要做法.
参考答案：(1)建立经营者与企业的长期合作关系;(2)设计合理的薪酬结构; (3)引入竞争机制;(4)加强对经营者的监督.
第4题：
论述旅游企业对员工激励的主要措施。
正确答案: （1）了解职工的需要.没有内在需要，外部刺激难起作用.
（2）掌握旅游企业职工的工作动机.
（3）适当设置目标.具体地说：
1.目标与职工的切身需求相关联.个体，集体利益保持一致.
2.目标有实现和获得奖赏的可能性.
3.目标实现后的奖赏方式.
4.目标要有一定的挑战性.
（4）积极推广“工作扩大化”，“工作丰富化”的劳动组织办法.横向扩大工作种类，工作范围.纵向推广工作的深度.使其感受到变化，新鲜，这样才能保持职工的热情和积极性.
（5）做出成绩后有信息及时反馈.管理者要及时对工作成绩进行认定和评价，这能让员工看到工作成果的意义和价值，从而产生成就感和信心，更好激励员工努力工作.
（6）因人而异的激励措施：一般来说，对低层次需求的职工，多用物质刺激才能激励他们的工作积极性.对高层次需求的职工最好的办法是提供能满足其成就和提高能力的机会.对一般员工只要向他们提供物质及社会满足来激励就能达到效果.同时也必须因人而异.
第5题：
根据合同实施情况偏差分析的结果，承包商采取相应的调整措施。以下调整措施中属于组织措施的是（）。
- A、对工作人员进行经济激励
- B、增加人员投入
- C、重新进行计划或调整计划
- D、变更技术方案
- E、派遣得力的管理人员
正确答案:B,C,E
第6题：
简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。
（1）兼顾相关方面的需要或利益
（2）满足谈判主体的客观需要
（3）提高谈判主体对满足需要的认识
（4）确立适宜的谈判目标
（5）使谈判主体明确目标
（6）将工作成绩与利益相联系
略
第7题：
简述谈判人员交际能力的主要表现。
一般来说，谈判人员的交际能力主要表现在以下四个方面：
其一，具有选择交往对象、交往频率、交往距离、交往时间、交往地点、交往方式的能力。
其二，具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力、交际礼节。
其三，掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧。
其四，掌握调节气氛、处理局面、解除冲突、协调关系的艺术。
略
第8题：
简述谈判人员的分工。
参考答案：(1)技术条款的分工。在进行技术条款谈判时，应以技术人员为主谈人，其他的商务人员、法律人员等处于辅谈的位置。技术主谈人必须对合同技术条款的完整性、准确性负责。
(2)合同法律条款的分工。在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主谈人，其他人员为辅谈。
(3)商务条款的分工。在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。商务人员是整个价格谈判的组织者，但进行合同商务条款谈判时，仍然需要技术人员的密切配合。
(2)合同法律条款的分工。在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主谈人，其他人员为辅谈。
(3)商务条款的分工。在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。商务人员是整个价格谈判的组织者，但进行合同商务条款谈判时，仍然需要技术人员的密切配合。
第9题：
对推销人员的激励方式主要有（）。
- A、物质激励
- B、精神激励
- C、目标激励
- D、反馈激励
正确答案:A,B,C,D
第10题：
简述对谈判人员的精神奖励措施。
正确答案: （1）委以重任，把困难的谈判任务交给他们，使谈判人员因某种信任感而得到满足。
（2）对谈判人员的工作成绩予以充分肯定，使他们得到一种事业上的满足。
（3）在适当条件下举办培训班，让谈判人员发挥特长。培养人才，使个人的才能有用武之地，使事业上的抱负能够实现。
（4）给谈判人员以较大的自主权，有权处理谈判过程中出现的新问题。
（5）给谈判人员与其他同行交流的时间和机会，以探讨总结取得成功的经验和失败的教训，等等。