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单选题在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A 建立关系网B 顾客引荐法C 中心辐射法D “收养孤儿顾客”法
题目
单选题
在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）
A
建立关系网
B
顾客引荐法
C
中心辐射法
D
“收养孤儿顾客”法
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相似问题和答案
第1题：
寻找潜在的顾客章中包括()
A、寻找潜在顾客的原则
B、准确判断顾客购买欲望与购买能力
C、发掘潜在顾客的方法
参考答案：ABC
第2题：
中心开花寻找法的不足包括（）。
- A、营销员自始至终处于被动地位
- B、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险
- C、中心人物或中心企事业单位开发难度较大
- D、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，削弱了邮政企业产品在市场上的影响力
正确答案:B,C
第3题：
下列关于接近准备的说法,正确的是()
A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况
B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程
C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程
D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程
参考答案：A
第4题：
以下关于中心开花寻找法的不足的表述正确的是（）。
- A、比较费时费力，带有较大的盲目性
- B、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险
- C、很容易发现真正的中心人物或中心企事业单位
- D、利用中心开花寻找法会削弱了
正确答案:B
第5题：
推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。
正确答案:正确
第6题：
中心开花寻找法的不足是营销员把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，降低了邮政企业产品在市场上的影响力。
此题为判断题(对，错)。
正确答案：×
第7题：
一般情况下，销售人员可以采用“由内而外”的策略寻找潜在顾客，首先从内部顾客开始，然后转向现有顾客，最后借助（）
- A、社会网络
- B、相关群体
- C、社会公众
- D、外部渠道
正确答案:A
第8题：
寻找潜在顾客的程序有()。
A.划分并确定销售区域
B.制定销售计划
C.寻找潜在客户
D.建立顾客档案
正确答案:ABCD
第9题：
中心开花寻找法的不足是营销员把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，降低了邮政企业产品在市场上的影响力。
正确答案:错误
第10题：
以下关于中心开花寻找法的表述错误的是（）。
- A、是营销员利用中心人物或中心企事业单位的影响发展该范围内的潜在客户的方法
- B、尤其适合邮政在发展成熟业务时使用
- C、需要通过分析选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户
- D、需要在现行政策允许的范围内，开展各种公关活动争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作
正确答案:B