管理类
多选题总体上看，销售人员的薪酬分为（）A外在薪酬B内在薪酬C结构薪酬D法律薪酬E法定薪酬
题目
外在薪酬
内在薪酬
结构薪酬
法律薪酬
法定薪酬
相似问题和答案
第1题：
下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。
A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估
B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同
C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径
D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成
E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付
第2题：
B.相对短缺的中高级营销人才的薪酬可能较一般管理人员高
C.给予对市场开发有重大突破者特殊奖金
D.销售人员的薪酬应低于工程人员
第3题：
下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。
A．很容易对销售人员的工作过程进行监督
B．销售人员的工作结果比较容易衡量
C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向
D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的
E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
解析：与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。
第4题：
从总体上看，网络营销渠道的类型有（）
- A、单一销售渠道
- B、多元销售渠道
- C、中转销售渠道
- D、直接销售渠道
- E、间接销售渠道
正确答案:D,E
第5题：
薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。
正确答案:错误
第6题：
在销售人员的薪酬支付中，销售量通常可以和具体的人相挂钩，这种情况促进了（ ）薪酬的支付。
A．间接薪酬
B．奖励薪酬
C．技能薪酬
D．能力薪酬
第7题：
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
第8题：
A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导
B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感
D.销售人员的工作结果比较容易衡量
第9题：
销售人员的几种薪酬计划选择？
正确答案: 1、单一薪资计划：没有风险、激励性弱
2、单一佣金计划：直线佣金、分段佣金、复合档佣金
3、复合计划：薪水加佣金、薪酬加奖金、生活费加佣金
第10题：
销售团队管理的主要步骤（）。
- A、设计销售人员的战略和结构
- B、销售人员的招聘和选拔
- C、销售人员的培训
- D、销售人员的薪酬
正确答案:A,B,C,D