管理类
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相似问题和答案
第1题：
渠道管理决策包括（）。
- A、选择渠道成员
- B、选择渠道策略
- C、管理与激励渠道成员
- D、评估渠道成员
正确答案:A,C,D
第2题：
在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
- A、逆向拉动选择策略
- B、正向拉动选择策略
- C、分阶段选择策略
- D、参照选择策略
正确答案:A
第3题：
分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。
A.覆盖式销售策略
B.差异性销售策略
C.垄断式销售(独家销售)策略
D.选择式销售策略
参考答案：B
第4题：
旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）
- A、广泛选择销售渠道策略
- B、选择性销售渠道策略
- C、专营性销售渠道策略
- D、集中性销售渠道策略
正确答案:A
第5题：
根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
正确答案:定性分析法
第6题：
旅行社间接销售渠道通常采用（）销售策略。
- A、专营性销售渠道策略
- B、零渠道销售策略
- C、广泛性销售渠道策略
- D、选择性销售渠道策略
正确答案:A,C,D
第7题：
吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？
正确答案: 1、优秀且有盈利潜力的产品
2、广告和促销支持
3、管理支持
4、公平交易和有好合作关系
第8题：
汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道，在广泛的市场面上争夺目标消费者。这样的渠道策略称为（）。
- A、长渠道策略；
- B、窄渠道策略；
- C、宽渠道策略。
正确答案:C
第9题：
旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
- A、专营性销售渠道策略
- B、广泛性销售渠道策略
- C、选择性销售渠道策略
- D、集中性销售渠道策略
正确答案:A
第10题：
渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
- A、渠道成员自身能力
- B、渠道风险
- C、渠道成员热情度
- D、销售商品价格
- E、销售商品种类
正确答案:A,B,C