填空题根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

答案：B

解析：对渠道成员的评价：渠道成员的能力  、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性

企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后，在具体确定与谁合作之前，先要对每一个可能的合作伙伴进行评价，以便选择到最合适的合作伙伴，避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判，要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要，综合考虑各方面的因素得出。

一、渠道成员的能力

考虑因素:

1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。

3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。

5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。

7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。

二、企业对于渠道成员控制的可能性

根据实际需要，企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。

渠道成员可控性的评估，可以从:控制内容、控制程度、控制方式

三、渠道成员的适应性

对渠道成员适应性的评估，主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力，以及环境变化的应变能力。