管理类
问答题进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？
题目
问答题
进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？
参考答案和解析
正确答案：
经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是 （ ）
A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道更重要
D.直接销售应收账款较多
B.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道更重要
D.直接销售应收账款较多
答案：A
解析：
企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款较多。
第2题：
什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？
正确答案: 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。
第3题：
第一段用了什么说明方法?其作用是什么?(3分)
正确答案：
分类别。突出说明了空天飞机的特点。
分类别。突出说明了空天飞机的特点。
第4题：
在味精生产过程中（包括麸酸）使用了哪些结晶设备？采用真空煮晶锅进行味精的精制，其优点是什么？
正确答案: 在味精生产过程中（包括麸酸）使用了三种结晶设备，立式结晶箱（也称等电罐），卧式结晶箱（也称育晶槽），真空煮晶锅。
采用真空煮晶锅进行味精的精制，其优点是可以控制溶液的蒸发速度和进料速度，以维持溶液一定的过饱和度进行育晶，同时采用连续通入未饱和液来补充溶质的量，使晶体长大。
真空煮晶锅内的真空度可用蒸汽喷射泵、水力喷射泵或真空泵来产生。
第5题：
跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么？
正确答案: （1）有利于迅速进入市场；
（2）有利于扩大产品经营范围；
（3）有利于管理；
（4）有利于学习先进技术，取得被收购企业的特有资产；
（5）有利于市场竞争；
（6）有利于资金融通；
（7）有利于廉价购买资产。
第6题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。
A:直接销售渠道更重要
B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D:直接销售应收账款较多
B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D:直接销售应收账款较多
答案：B
解析：
企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。
第7题：
简述销售渠道整合的方法？
正确答案: 1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
2.经营和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一体化
第8题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
正确答案：B
B【解析】企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较夸；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户．其优点是无需自找资源，资金投爻少，缺点是应收账款多。
B【解析】企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较夸；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户．其优点是无需自找资源，资金投爻少，缺点是应收账款多。
第9题：
电子渠道资讯整合是指的什么？有什么优点？
正确答案: 电子渠道资讯整合是指省客服中心同源控制五大电子渠道（包括热线人工、自助、网上营业厅、短信营业厅、掌上营业厅、24小时自助终端）和实体营业厅对外发布信息的一致性，以此改善各渠道资讯更新不一致的现象，确保信息的安全性和保密性，从而提高人员利用率，解决电子渠道维护信息少的问题。优点：（1）提升电子渠道客户满意度；（2）紧密贴合“服务一致性”要求；（3）同源把控资讯信息发布，确保时效性、准确性；（4）优化各渠道人力资源。
第10题：
什么是渠道整合的渠道集成方法？
正确答案: 把传统渠道和新兴渠道结合起来，充分利用两者各自的优势，创造全新的经营模式。