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相似问题和答案
第1题：
销售渠道整合的步骤。
正确答案: ①将整个分销过程的全部功能进行拆分，然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。
②将拆分的功能进行合理有效地连接，如在何时何地以何种方式进行商品移交。
③协调利益分配，确保公平公正，分清利益关系。
第2题：
销售渠道整合的最终目的是？
正确答案: 渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。
第3题：
就销售渠道而言,保险公司利用网络来销售保险产品的方法是( )
A、直接销售渠道
B、间接销售渠道
C、宽销售渠道
D、窄销售渠道
正确答案：A
第4题：
渠道整合有哪些方法？
正确答案:渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节；经营和通路管理的重心下移；渠道品牌化；渠道集成；渠道一体化。
第5题：
简述销售渠道整合的作用。
正确答案: 1.有利于实现渠道的整体优化
2.优势互补，形成互动联盟
3.渠道整合有利于高效沟通，减少渠道冲突
第6题：
简述销售渠道整合的方法？
正确答案: 1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
2.经营和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一体化
第7题：
简述渠道整合的作用？
正确答案: 渠道整合的作用有：
1）有利于实现渠道的整体优化；
2）有利于利用外部资源；
3）有利于化解渠道冲突。
第8题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。
第9题：
简述销售渠道财务分析方法的种类？
正确答案: 1、作业成本法
2、直接产品利润法
3、渠道成本与销售额比率分析
4、现金流分析
第10题：
销售渠道建设主要包括（）
- A、渠道开拓
- B、选择渠道模式
- C、设计渠道系统
- D、渠道整合
正确答案:B,C,D