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相似问题和答案
第1题：
简述饭店销售渠道模式。
正确答案: 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权） 或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。
第2题：
整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）
- A、垂直渠道系统
- B、交叉渠道系统
- C、水平渠道系统
- D、单渠道系统
- E、多渠道系统
正确答案:A,C,E
第3题：
渠道整合主要是指（）的整合。
- A、自助渠道与电子渠道
- B、高柜渠道与低柜渠道
- C、柜面渠道与电子渠道
- D、柜面渠道与客户渠道
正确答案:C
第4题：
简述销售渠道的涵义？
正确答案: 销售渠道，又称分销渠道、分销途径，是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径，它包括四层涵义：
（1）销售渠道是商品流通的途径；
（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
（4）销售渠道反映了商品实体的运动。
第5题：
简述销售渠道整合的方法？
正确答案: 1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
2.经营和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一体化
第6题：
销售渠道整合的步骤。
正确答案: ①将整个分销过程的全部功能进行拆分，然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。
②将拆分的功能进行合理有效地连接，如在何时何地以何种方式进行商品移交。
③协调利益分配，确保公平公正，分清利益关系。
第7题：
渠道整合的作用体现在（）。
- A、实现渠道的整体优化
- B、利用外部资源
- C、实现多赢
- D、化解渠道冲突
- E、缩短中间渠道
正确答案:A,B,C,D
第8题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。
第9题：
销售渠道整合的最终目的是？
正确答案: 渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。
第10题：
简述渠道整合的作用？
正确答案: 渠道整合的作用有：
1）有利于实现渠道的整体优化；
2）有利于利用外部资源；
3）有利于化解渠道冲突。