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问答题简述企业营业推广策略决策的主要内容。
题目
问答题
简述企业营业推广策略决策的主要内容。
参考答案和解析
正确答案：
（1）营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象：一是以消费者或用户为对象的推广策略。二是以中间商为对象的推广策略；
（2）营业推广形式策略选择。包括以下形式：
①样品免费赠送；
②优惠券；
③有奖销售；
④商品陈列与现场展示；
⑤附送礼品；
⑥交易折扣；
⑦津贴；
⑧竞赛，可以在批发商、零售商、代理商之间开展营销竞赛，优秀者颁奖，也可在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；
⑨展销会、交易会。
（2）营业推广形式策略选择。包括以下形式：
①样品免费赠送；
②优惠券；
③有奖销售；
④商品陈列与现场展示；
⑤附送礼品；
⑥交易折扣；
⑦津贴；
⑧竞赛，可以在批发商、零售商、代理商之间开展营销竞赛，优秀者颁奖，也可在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；
⑨展销会、交易会。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
（2014年）下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有（ ）
A.广告促销策略
B.产品组合策略
C.营业推广策略
D.品牌与商标策略
B.产品组合策略
C.营业推广策略
D.品牌与商标策略
答案：B,D
解析：
选项A 和C 属于促销策略。市场营销组合包括产品策略、促销策略、分销策略和价格策略。产品策略包括产品组合策略、产品开发策略和品牌和商标策略。
第2题：
在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略。
正确答案:正确
第3题：
简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广技术方案。
参考答案：房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施特点：①非连续性②形式多样③即期效应明显
房地产营业推广技术方案的制定：①界定营业推广的目标②选择营业推广工具③确定营业推广规模④营业推广的对象⑤营业推广的途径⑥营业推广的时间⑦营业推广预算
房地产营业推广技术方案的制定：①界定营业推广的目标②选择营业推广工具③确定营业推广规模④营业推广的对象⑤营业推广的途径⑥营业推广的时间⑦营业推广预算
第4题：
推式策略主要使用（）方式和针对（）的营业推广方式；而拉式策略主要使用（）方式和直接针对（）的营业推广方式。
正确答案:人员推销；中间商；广告；消费者
第5题：
营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用。
正确答案:错误
第6题：
下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有（ ）。
A.广告促销策略
B.产品组合策略
C.营业推广策略
D.品牌与商标策略势
B.产品组合策略
C.营业推广策略
D.品牌与商标策略势
答案：B,D
解析：
产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。
第7题：
简述企业营业推广策略决策的主要内容。
正确答案: （1）营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象：一是以消费者或用户为对象的推广策略。二是以中间商为对象的推广策略；
（2）营业推广形式策略选择。包括以下形式：
①样品免费赠送；
②优惠券；
③有奖销售；
④商品陈列与现场展示；
⑤附送礼品；
⑥交易折扣；
⑦津贴；
⑧竞赛，可以在批发商、零售商、代理商之间开展营销竞赛，优秀者颁奖，也可在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；
⑨展销会、交易会。
第8题：
企业促销策略包括（）。
A 人员推销
B 广吿
C 营业推广
D 宣传
E 公共关系
B 广吿
C 营业推广
D 宣传
E 公共关系
答案：A,B,C,D,E
解析：
促销的方式主要包括：①广告，是企业以一定代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的一种手段；②人员推销，指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人进行交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售；③营业推广，指为了刺激消费者及时或大量购买某种产品而采取的一种追求短期促销效果的促销方式；④宣传，指企业为实现销售指标，在媒体上进行的拫道或展示，以刺激目标顾客需求的活动。
第9题：
简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？
正确答案: 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
特点：
A.非连续性
B.形式多样
C.即期效应明显
房地产营业推广方案的制定：
A.界定营业推广的目标
B.选择营业推广工具
C.确定营业推广规模
D.营业推广的对象
E.营业推广的途径
F.营业推广的时间
G.营业推广预算
第10题：
简述营业推广方案的主要内容。
正确答案:营业推广方案的主要内容包括促销费用预算，制定参加条件，选择促销措施分配途径，规定促销措施实施时间等。